Рост в три года: Ваш браузер устарел

Содержание

Размеры одежды для детей от 0 до 3 лет

Подбор и приобретение одежды для ребенка до 3 лет – часто нелегкая задача. С одной стороны, большинство вещей нужно покупать на глазок, без примерки, с другой, каждое изделие должно идеально подходить ребенку, не сдавливать и не быть слишком широким. Особые трудности вызывает одежда для грудничка, которую часто покупают еще до рождения ребенка. На что ориентироваться и что учесть при покупке?

Особенности разных размерных сеток

Для начала скажем, что существует несколько размерных сеток. Самые популярные у нас: российская, европейская, английская, американская и китайская. Все они ориентированы прежде всего на рост малыша, но у каждой есть свои особенности. Следует помнить, что:

Российские и европейские различаются по ширине – на одну и ту же длину тела вещи могут сильно отличаться. Наши изделия рассчитаны на более худеньких деток. Европейские же шире, поэтому подойдут для детей с большим весом.
Если одежда маркирована английской размерной сеткой, для малышей до года на всех изделиях будет стоять цифра «2» с дополнительным указанием роста и возраста.

Английские размеры полномерные, а вот китайские, наоборот, маломерки. Кроме этого, в китайской сетке у детей до года есть только 4 размера. При этом часто указанные 12 месяцев подходят для деток ростом в 80 см и малы для годовалого малыша.

Важно: В первый год жизни дети растут очень быстро, за три месяца они могут поменять 2–3 размера, поэтому в первое полугодие смело можно покупать одежду на размер больше. Некоторые производители указывают не конкретный размер, а диапазон, например, 74–80, 18–20 и так далее. В этом случае имеет смысл смотреть на меньшую цифру (она должна отвечать длине тела младенца), так одежда точно не будет мала.

Размеры вещей для детей первого года жизни

Одежду для младенцев покупают, ориентируясь прежде всего на длину тела ребенка.

Однако в этом возрасте имеет значение и окружность грудной клетки. В возрасте до года детки бывают достаточно полненькими, и для таких малышей, вполне возможно, потребуется одежда на размер больше. Особенно это касается тех вещей, которые маркируются по российской и китайской сетке. Если же малыш, наоборот, маловесный и худенький, нужно брать одежду исключительно по росту, но никак не меньше.

Длина тела (см)	Грудь (окружность в см)	Россия	Европа	Великобритания	США	Китай
50–56	36–38	18	56	2	0/3	0
62	40	20	62	2	3/6	3
68	44	20	68	2	3/6	6
74	48	22	74	2	6/9	9
80	52	22–24	80	2	6/9	12

Одежду до года придется часто менять, ведь малыш будет быстро вырастать из вещей

Каждый ребенок индивидуален, поэтому лучше всего опираться на его точные параметры, но если одежда покупается, например, в подарок, можно ориентироваться на возраст:

0–3 мес. – рост составляет 50–56 см;
3 мес. – 62 см;
6 мес. – 68–74 см;
9 мес. – 74–80 см;
1 год – 80–86 см.

Отдельно стоит сказать об одежде на выписку, потому что ее не следует покупать на вырост. Вещи должны быть не больше 56-го европейского размера, а для маловесных детей вполне уместным будет размер 50.

Как подобрать вещи для маловесных или недоношенных детей

Подбирать одежду для недоношенных деток сложнее в Age

первые полгода жизни. Стоит сказать, что уже к годовалому возрасту такие малыши догоняют своих сверстников и сильно не отличаются ни по весу, ни по росту. А вот для новорожденных нужно будет заказывать специальные вещи.

Расчет здесь ведется по длине тела и весу, причем сегодня можно найти вещи на малышей от 34 см и весом меньше 1,2 кг. Стандартная сетка такая:

Длина тела 34–38 см – вес до 1,2 кг.
Длина тела 38–42 см – вес 1,2–2,2 кг.
Длина тела 42–46 см – вес 2,2–2,7 кг.
Длина тела 50 см – вес более 2,7 кг.

При выборе одежды для недоношенных детей стоит ориентироваться на вес: если при указанном росте он больше, то одежду лучше взять большего размера. А вот у маловесных детей основным параметром, наоборот, является рост, даже в том случае если по весу или обхвату груди ребенок не дотягивает до указанного размера. Если длины не хватит, малышу будет очень неудобно, особенно когда речь идет о комбинезонах и бодиках. Они будут давить и заставлять ребенка принимать скованные позы.

Размеры одежды для детей 1–3 лет

Ребенок в 1–3 года растет медленнее, чем младенец, поэтому в этом возрасте одежда будет меняться реже. Появляются новые предметы гардероба, ведь малыш начинает ходить – нужны удобные штанишки, юбки, комбинезоны и другое. При выборе одежды уже стоит учитывать дополнительные показатели – к росту и объему грудной клетки добавляются обхват бедер и обхват талии. Стандартные параметры, при которых можно ориентироваться на размер без поправки, такие:

Возраст (в годах)	Рост	Грудь	Талия	Бедра
1–1,5	86	51	51	51
1,5–2	92	53	52	54
3	98–104	55–57	53–54	57–60

Размеры в разных сетках:

Рост	Россия	Европа	Великобритания	США
80–86	22–24	86	2	6/9
92–98	26	98	4	2Т/2
98–104	28–30	104	4	3Т/3

Как подобрать головной убор

Чепчики и шапочки могут понадобиться малышу еще в роддоме, и выбирать их нужно особенно внимательно.

Маленький головной убор будет давить и может вызывать боли, а слишком большой – постоянно перекручиваться, сдвигаться на лицо и мешать нормальному дыханию.

Чтобы правильно подобрать шапочку, нужно измерить окружность головы – для этого проведите сантиметр по линии бровей, ушей, по затылку. Для шапочек характерны сдвоенные размеры, и в первые месяцы жизни можно ориентироваться на больший, ведь до трехмесячного возраста обхват головы малыша может увеличиться на 2–3 см.

Как правило, указанный размер – это цифра, отвечающая обхвату головы в сантиметрах. Если шапочки и чепчики выбираются в подарок, можно пользоваться средними показателями:

Возраст	Обхват головы
03–мес.	35–40 см
3–6 мес.	42–44 см
полгода – 1 год	44–46 см
1–2 года	46–48 см
3 года	48–50 см

Также нужно учитывать, что у девочек размер головы, как правило, на 1–2 см меньше, чем у мальчиков. Поэтому для них подойдут размеры поменьше. Но если точные параметры неизвестны, лучше покупать головные уборы из трикотажа – они хорошо тянутся и садятся, так что иногда разница в 1 размер незаметна.

Шапочки лучше выбирать по сезону – за несколько месяцев голова вырастет, а купленная заранее вещь может оказаться мала

Размеры носочков

Выбирая носочки, гольфики или пинетки, нужно учитывать длину стопы. Замеряется она от большого пальца до пятки. Если сделать это с помощью сантиметра сложно, можно просто приложить ножку к бумаге, обвести, а после измерить длину.

Длина ножки	Размер пинеток
6–8 см (до 3 мес.)	8
8–10 см (3–6 мес.)	10
10–12 см (до 1 года)	12
12–14 (1–2 года)	14
14–16 (3 года)	16

Если у малыша полная ножка, можно брать пинетки и носочки на размер больше. Особенно это касается изделий, которые плохо тянутся. На тонкую ногу лучше покупать носки точно по размеру.

Очень важно обратить внимание на детали носков и пинеток – они не должны придавливать детскую ножку

Выбирая одежду для малыша, ориентируетесь прежде всего на его фактические параметры – очень часто указанный на вещах возраст не соответствует действительности. Например, для трехлеток вполне подходят рубашки и футболки, рассчитанные на пятилетних детей.

В первый год старайтесь покупать одежду немного большую по размеру и будьте готовы к тому, что менять ее придется в среднем раз в 3 месяца. После года такая частая замена гардероба уже не понадобится.

Скачки роста у детей: что важно знать

06.02.2020

Взросление ребенка

В первые 1,5 года жизни дети переживают резкий рост и стремительное развитие: физическое, умственное и эмоциональное. Этот процесс проходит волнообразно и характеризуется появлением у ребенка новых навыков.

Каждое новое умение накладывается на предыдущий навык. Например, кроха учится сперва переворачиваться, потом ползать и сидеть, подтягиваться и вставать у опоры и, наконец, ходить. Скачок роста — это также скачок в развитии нервной системы и мозга. Стремительные перемены, появление новых способностей порой пугают ребенка. В такие периоды ему требуются особое внимание и помощь родителей.

Можно выделить одинаковые паттерны и очередность их развития у всех детей, несмотря на то, что каждый ребенок уникален. В общей сложности насчитывают 10 периодов скачков роста у детей до 2 лет: 8 из них происходят до 12 месяцев, 2 последних — до 18 месяцев.

Скачки роста

Признаки

Иногда кризис роста проходит незаметно, но бывает, что он длится дольше и достаточно явно.

Какие признаки помогут вам определить скачок роста:

1. Изменения в питании

Малыша труднее накормить, иногда маме непонятно, действительно ли он голодный — кроха может отказываться от груди и бутылочки, но подавать признаки голода. Ребенок хочет кушать чаще, но во время кормления ест меньше. Такое поведение характерно, когда он пытается успокоиться за счет еды.

2. Поведение

Ребенок становится беспокойнее и капризнее. Вы увидите, что он не хочет слезать с рук и плачет, когда вы пробуете положить его в кроватку. Или же вы заметите, что малыш плачет и не успокаивается, когда обычно он спокойный и расслабленный. Такое поведение связано с накоплением переутомления, так как кроха тратит много энергии во время кризисов роста.Также, если малыш раздражается или капризничает, он может быть на подходе освоения нового навыка.

3. Сон

Перед скачком роста и во время него дети бывают более сонными. Учащаются ночные пробуждения, а дневные сны становятся короче. Если у вас до этого был режим, он может испортиться. Вам покажется, что ребенку он больше не подходит и нужно менять распорядок сна и бодрствования. Но к концу скачка роста вы заметите, что прежний режим вернулся в норму.

Обратите внимание — скачки роста иногда путают с другими проблемами. Так, малыш бывает сонным и капризным из-за того, что заболевает. А голод являться признаком нехватки молока у мамы.

4. Ребенок осваивает один из навыков:

обучается новым ощущениям и познает свое тело
начинает переворачиваться
осваивает положение на «четвереньках» и начинает ползать
учится садиться и вставать из положения «сидя»
пробует стоять, держась за опору и делать первые шаги
начинает ходить
активно осваивает речь

5. Изменение размера ноги и руки

После скачка роста вы заметите, как ваш карапуз подрос.

Календарь скачков развития

Первый скачок начинается в конце первого месяца жизни малыша, пик приходится на 5-ю неделю. Кроха начинает изучать явления, которые происходят вокруг него. Развиваются органы чувств, и ребенок ощущает мир намного яснее, чем до этого.

Второй кризис роста является продолжением первого. Его всплеск приходится на 8-ю неделю. Малыш открывает мир паттернов. Он понимает, например, что у него две руки и две ноги. И проводит часы, практикуя новый навык контролирования их определенного положения. Его завораживают тени от падающего света. Вы можете заметить, как ребенок слушает себя, издавая различные звуки. А еще он начинает проявлять радость своей первой улыбкой.

Третий скачок роста проявляется к 3 месяцам. Если до этого движения малыша были неуклюжими, теперь он намного лучше владеет своим телом.Также происходит дальнейшее развитие органов чувств. Теперь он замечает различия: прислушивается к голосам, наблюдает, как свет сменяется темнотой, как двигается все вокруг. Мир становится более организованным.

Четвертый скачок развития происходит около 19 недели. Ребенок понимает, что каждое событие имеет определенную последовательность действий. Он начинает замечать плавные переходы в звуках, движениях, свете, запахах и текстурах.

Пятый скачок развития около 26 недели. Вы увидите, как малыш пробует делать много новых для него вещей. У ребенка улучшается координация, он начинает понимать связь вещей вокруг. Главное открытие в этом возрасте — пространство вокруг: между людьми и предметами существует определенное расстояние. Мир для малыша становится огромным.

Шестой кризис ярко проявит себя на 37 неделе. В этот период вы заметите, что малыш осваивает новые занятия, постоянно экспериментирует. Кроха умеет распознавать определенные предметы, ощущения, группирует людей и животных по категориям. Например, он понимает, что банан отличается от яблока по форме, цвету и вкусу, но это все равно еда. Понимание мира категорий сильно влияет на органы чувств вашего чада.

К 46 неделе произойдет 7 скачок развития. Малышу откроется мир последовательностей. Он поймет: чтобы добиться своей цели, необходимо действовать определенным образом. Ребенок будет изучать, как и в какой последовательности сложить предметы, чтобы это было правильно: пирамидку, кубики и т. д.

Восьмой скачок развития случится около года на 55 неделе. У малыша произойдет рывок в умственном развитии и он будет готов исследовать мир программ. Если до этого кроха понимал последовательность событий, которые следуют одно за другим, теперь он понимает, что так происходит не всегда. И также осознает, что результат действия иногда зависит от того, что произошло сейчас.

Девятый скачок — первый кризис роста после года, пик которого происходит в 14-15 месяцев. Ребенок вырос и теперь он способен менять программы, которые освоил до этого. Он будет экспериментировать с ними:

Знакомиться с другими детьми на площадке
Подражать другим
Исследовать свои эмоции
Думать наперед
Становиться агрессивным, чтобы добиться желаемого
Закатывать первые истерики
Понимать различия между «мое»и «твое»
Учиться делать что-то сообща
Экспериментировать с «да» и «нет»

Последний десятый скачок развития произойдет около 17 месяцев. У малыша появляется способность понимать «системы» и их различия: моя мама не похожа на маму того мальчика, мой самокат не такой как, у братика. На этом этапе он осознает, что сам решает, как себя вести. У малыша появляется чувство сострадания.

Как помочь малышу в период скачка роста

Создайте физиологичный режим , чтобы не допускать переутомления. Сделайте ритуал перед сном продолжительнее. Крохе нужно больше времени на расслабление и засыпание. Включите в ритуал больше телесного контакта: ношение на руках, объятия, поцелуи.
Обеспечьте полноценный отдых — во сне происходит активное развитие и рост маленького организма.
Тренируйте новые навыки во время бодрствования и хвалите за каждое достижение.
Уделяйте больше внимание малышу в течение дня, чтобы ночью он его не восполнял дополнительными подъемами на укачивания и кормления. Прежде чем давать грудь или бутылочку, проверьте признаки голода у ребенка. И если он сыт, используйте другие способы успокоения: заново запеленайте, включите белый шум,пошикайте.

Понравиласть статья? Оцените:

Голосов: 63

Как рассчитать рост выручки за 3 года

Многие инвесторы ищут компании, которые могут увеличить свои продажи выше среднего уровня, поэтому полезно знать, как рассчитать рост выручки от года к году.

Определить скорость роста за год несложно; вы просто берете разницу в продажах, делите ее на начальную сумму дохода и умножаете результат на 100. Математика немного сложнее для трехлетнего периода, но ниже мы опишем весь расчет.

Компания из нашего примера имела следующие показатели выручки:

Время	Выручка
Конец года 0	30 миллионов долларов
Конец 1-го года	33 миллиона долларов
Конец 2 года	41 миллион долларов
Конец 3 года	45 миллионов долларов

В начале нашего трехлетнего периода, то есть в конце нулевого года, база продаж составляла 30 миллионов долларов. К концу первого года он вырос до 33 миллионов долларов, к концу второго года — до 41 миллиона долларов, а к концу третьего года — до 45 миллионов долларов. Таким образом, за три года выручка выросла на 50 %, или на 15 миллионов долларов. Но насколько выросло за год ?

Расчет трехлетнего роста
Существует три этапа расчета роста за трехлетний период (на самом деле они одинаковы для любого периода, превышающего один год). Сначала возьмите конечную цифру продаж и разделите ее на начальную цифру продаж. В нашем случае это будет 45 миллионов долларов / 30 миллионов долларов, или 1,50 (если бы это был простой расчет за один год, мы бы сделали на этом этапе: рост продаж составил 1,5 – 1 = 0,5, или 50%).

Затем, используя функцию экспоненты на вашем калькуляторе или в Excel, возведите это число (1,50) в степень 1/3 (знаменатель представляет количество лет, 3), что в данном случае дает 1,145.

Наконец, вычтите 1 из этого ответа и умножьте результат на 100, чтобы найти рост дохода: 1,145 – 1 = 0,145 X 100 = 14,5%.

То, что мы только что определили, является совокупным годовым темпом роста, или темпом, который лучше всего выражает прямолинейный путь продаж за заданный период времени. Иными словами, мы подсчитали, что продажи этой компании за последние три года росли на 14,5% в год.

Подтверждение результата
Мы можем проверить эту математику, просто подставив наш расчетный показатель роста за трехлетний период, описанный в таблице выше:

30 миллионов долларов x (1 + 0,145) = 34,35 миллиона долларов в 1-м году
34,35 долл. США x (1 + 0,145) = 39,33 млн долл. США во 2-м году
39,33 млн долларов x (1 + 0,145) = 45 млн долларов в 3-м году

Вот и все. Имейте в виду, что вы можете настроить этот расчет, чтобы он соответствовал любому периоду времени, который вы хотите измерить, просто изменив знаменатель в функции мощности. В этом случае, если бы все остальное было таким же, но нашей компании потребовалось четыре года вместо трех, чтобы достичь дохода в 45 миллионов долларов, мы просто заменили бы экспоненту (1/3) на (1/4), что дало бы 10,7% совокупный годовой рост.

Как инвестор, который следит за прибылью, вам может быть интересно узнать, какую ценность вы можете получить от своего брокера. Посетите наш брокерский центр для получения дополнительной информации.

Эта статья является частью Центра знаний The Motley Fool’s Knowledge Center, который был создан на основе накопленного опыта фантастического сообщества инвесторов. Мы будем рады услышать ваши вопросы, мысли и мнения о Центре знаний в целом или об этой странице в частности. Ваш вклад поможет нам помочь миру лучше инвестировать! Напишите нам по адресу [email protected]. Спасибо — и дурак дальше!

Мы, дураки, возможно, не все придерживаемся одного и того же мнения, но все мы верим, что рассмотрение разнообразных идей делает нас лучшими инвесторами. У Motley Fool есть политика раскрытия информации.

Рост доходов: десять правил успеха

Статья (12 страниц)

Одним из самых верных признаков процветания предприятия является надежный и стабильный рост доходов. Это было нелегко сделать за последние 15 лет. Корпоративный рост резко замедлился после мирового финансового кризиса, при этом крупнейшие компании мира росли в два раза быстрее, чем до 2008 года. Кроме того, рост капитальных вложений опережал рост доходов, что сокращало прибыль. Теперь, в условиях замедления мировой экономики, роста инфляции и геополитической неопределенности, рост, который приносит прибыль и акционерную стоимость, может стать еще более труднодостижимым.

Новая операционная модель HR
2022: год в чартах
Путь к доступной автономной мобильности
Что важнее? Шесть приоритетов для руководителей в неспокойные времена
2022: Год в изображениях

Чтобы противостоять этим тенденциям, бизнес-лидеры должны следовать целостному плану роста , состоящему из трех основных элементов: смелого стремления и сопутствующего мышления, правильных факторов, встроенных в организацию, и четких путей в виде согласованного набора инициатив роста. Чтобы помочь нашим клиентам определить эти пути, мы провели углубленное исследование моделей роста и эффективности 5000 крупнейших публичных компаний мира за последние 15 лет. ¹ 1. Наша выборка состояла из 5000 крупнейших публичных компаний по выручке в мире в 2019 году. Компании с ненадежными или отсутствующими сегментными данными были исключены из выборки. Мы изучили деятельность этих компаний с 2005 по 2019 год, за 15 лет до кризиса COVID-19.

Типичная компания росла всего на 2,8 % в год в течение десяти лет, предшествовавших COVID-19, и только каждая восьмая зарегистрированная скорость роста превышала 10 % в год.

Исследование подтвердило, что рост доходов является важнейшим фактором корпоративной эффективности. Дополнительные пять процентных пунктов дохода в год коррелируют с дополнительными тремя-четырьмя процентными пунктами общей прибыли акционеров (TSR), что эквивалентно увеличению рыночной капитализации на 33–45 процентов за десятилетие. Фирмы, которым удавалось расти быстрее и приносить больше прибыли, чем их конкуренты в течение периода нашего исследования, добились еще большего успеха, обеспечив доходность для акционеров на шесть процентных пунктов выше среднего показателя по отрасли.

Однако такими результатами могут похвастаться относительно немногие компании. Типичная компания росла всего на 2,8 процента в год в течение десяти лет, предшествовавших COVID-19, и только каждая восьмая зафиксировала темпы роста более 10 процентов в год (Иллюстрация 1).

Экспонат 1

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

Здоровый рост также было трудно поддерживать. Когда мы сравнили результаты нашей выборки в первой половине последнего десятилетия со второй половиной, только одна из трех компаний, которые находились в верхнем квартиле роста в период с 2009 по 2014 году, сумела сохранить этот показатель в последующий пятилетний период. Среди компаний, которые росли преимущественно за счет органического роста, этот показатель был еще ниже — каждый четвертый. Это свидетельствует о сильной тенденции роста к среднему значению.

Десять правил роста, создающего стоимость

Чтобы понять, как организации могут попытаться преодолеть эти препятствия, мы изучили модели роста компаний из выборки с разных точек зрения. Наши результаты предлагают десять императивов, которыми должны руководствоваться организации, стремящиеся перерасти и заработать больше своих коллег.

Ставьте конкурентное преимущество на первое место. Начните с выигрышной масштабируемой формулы.
Сделайте тренд своим другом. Отдайте предпочтение прибыльным, быстрорастущим рынкам.
Не будь отсталым. Недостаточно плыть по течению — нужно перерасти своих сверстников.
Ускорьте свое ядро. Сосредоточьтесь на росте в своей основной отрасли — без этого вы не сможете победить.
Загляните за пределы ядра. Поддерживайте рост в смежных областях бизнеса.
Расти там, где знаешь. Сосредоточьтесь на росте там, где у вас есть преимущество владения.
Стань местным героем. Стремитесь к победе в тылу.
Станьте глобальным, если вы можете победить местное. Расширение на международном уровне, если у вас есть передаваемое преимущество.
Получить программно. Сочетайте здоровый органический рост с серийными приобретениями.
Чтобы расти, нужно уменьшаться. Безжалостно сокращайте свое портфолио, если это необходимо.

Мы подсчитали, что требуется для освоения каждого правила, а также насколько превосходное выполнение каждого из них повышает корпоративную эффективность. Полученный в результате «код роста» позволяет вам оценить эффективность вашего роста и установить планку для вашей следующей стратегии. Чем больше правил вы усвоите, тем выше будет ваша награда. Но планка высока: менее половины компаний в нашей выборке преуспели более чем в трех из десяти правил, и только 8% освоили более пяти (Иллюстрация 2).

Экспонат 2

Ставьте конкурентное преимущество на первое место

Высокая рентабельность инвестированного капитала (ROIC) указывает на то, что бизнес-модель опирается на конкурентное преимущество. Компании, которые приносят более высокую прибыль, привлекают и размещают больше капитала, что является благотворным циклом, позволяющим им расти быстрее и получать еще более высокую прибыль (Иллюстрация 3). В то время как некоторые фирмы на какое-то время отказываются от прибыли в погоне за ростом (наиболее известной из них является Amazon), гораздо более типичным и практичным подходом является создание отличительной бизнес-модели, а затем ее масштабирование.

Экспонат 3

Например, у сети универмагов была бизнес-модель — сделки с известными торговыми марками в магазинах с небольшими товарными запасами и низкими затратами — которая в 2007 году обеспечила ROIC на 5 % выше стоимости капитала. Команда менеджеров использовала это преимущество, чтобы расширить сеть магазинов примерно с 900 офисов в этом году до более чем 1500 в 2019 году. В результате выручка росла на 9 процентов в год, а годовой доход акционеров компании составил впечатляющие 29 процентов.

Сделайте тренд своим другом

Эта вековая аксиома особенно актуальна сегодня, поскольку ускорение тенденций до COVID-19 увеличивает разрыв между корпоративными победителями и отстающими. За последние 15 лет компании, которые расширялись таким образом, чтобы сохранить или увеличить свое присутствие в быстрорастущих, прибыльных сегментах, ежегодно получали от одного до двух процентных пунктов дополнительной TSR. Это говорит о том, что организациям, уже работающим на привлекательных рынках, следует продолжать инвестировать, чтобы оставаться впереди остальных. С другой стороны, фирмам, столкнувшимся с рыночными препятствиями, может потребоваться агрессивное перераспределение своих ресурсов в сторону попутных ветров, что может привести к крупномасштабным разворотам.

Однако выбор рынков должен быть точным. В своем бестселлере The Granularity of Growth наши коллеги отметили, что во многих «растущих» секторах есть вялые подотрасли, тогда как относительно «зрелые» сектора включают в себя быстрорастущие сегменты. Возьмите отрасль телекоммуникационных услуг, которая выросла на 1,6 процента. в год за период нашего анализа. Самая быстрорастущая компания в секторе увеличила свою выручку на 21% в год, а самая медленная сократилась на 9%. процентов в год. Эта дихотомия отражает влияние приобретений и продаж, а также выбор портфеля, то есть разную степень воздействия на сегменты с разными темпами роста. Например, категория облачных услуг растет быстрее, чем услуги голосовой связи, и темпы роста каждой категории сильно различаются в зависимости от страны.

Не будь отсталым

Чтобы перерасти свою отрасль, необходимо иметь сильную бизнес-модель — преимущество, вознаграждаемое рынками капитала, независимо от того, работаете ли вы в быстрорастущей или медленно растущей отрасли. Кроме того, компании, которым удается отвоевать долю рынка у конкурентов, скорее всего, превзойдут ожидания роста, отраженные в цене их акций, и получат еще более высокую прибыль.

Рассмотрим эту историю о двух розничных компаниях, обе из которых росли на 4 процента в год в период с 2007 по 2017 год, но в разных сегментах. Розничный продавец товаров для дома добился роста в категории, которая росла на 3 процента в год, а годовой TSR компании составил 17 процентов. Компания по производству спортивной одежды, напротив, отставала в росте от конкурентов в своем сегменте на один процентный пункт в год, а ее доходность для акционеров была менее блестящей и составляла 1 процент в год. Хотя на цену акций этих двух компаний могли повлиять многие факторы, помимо темпов их роста, наш анализ показывает, что перерастание вашей отрасли в среднем приносит дополнительные пять процентных пунктов дохода акционерам в год. Среди компаний, которым удалось добиться этого, будучи более прибыльными, чем их коллеги, этот показатель был еще на один процентный пункт выше.

Ускорьте работу своего ядра

При разработке стратегии роста генеральный директор часто первым делом задается вопросом: «Откуда должен быть обеспечен этот рост?» Чтобы помочь найти ответ, мы классифицировали рост выручки среди компаний из нашей выборки на рост в основной отрасли (их самые крупные отраслевые сегменты в начале периода исследования) и во второстепенных отраслях (меньшие, но все же значительные источники дохода в первый год нашего исследования). временные рамки), так и в новых отраслях (сегментах, в которых компании изначально не присутствовали).

Это разложение усилило важность здорового основного бизнеса. Проще говоря, маловероятно, что вы сможете добиться сильного роста, если ядро не будет процветать. Только одна из шести компаний в нашем наборе данных с темпами роста основного сегмента ниже их медианных показателей по отрасли сумела достичь общих корпоративных темпов роста выше, чем у их конкурентов. Поэтому поиск способа разблокировать рост в ядре должен быть главным приоритетом. Для некоторых организаций это может потребовать полной перестройки операционной модели. Другим, возможно, потребуется определить мелкие карманы с потенциалом роста на существующих или новых рынках и перераспределить в них ресурсы из более застойных сегментов.

Взгляд за пределы ядра

Наше исследование показало, что в среднем 80 % роста приходится на основную отрасль компании, а остальные 20 % — на второстепенные отрасли или освоение новых (Иллюстрация 4). Однако эти цифры варьировались в зависимости от сектора в течение периода нашего исследования. Например, промышленные компании обеспечили полную треть своего роста за счет новых отраслей, в то время как коммунальные предприятия сконцентрировались на своих основных сферах деятельности больше, чем в других секторах.

Экспонат 4

Компании, выросшие в смежные отрасли, в среднем получали на 1,5 процентных пункта в год больше прибыли для акционеров, чем их коллеги по отрасли. Одной из таких компаний был глобальный поставщик автомобильных шин, который диверсифицировался в области технологий тормозных систем и систем безопасности, силовых агрегатов, а также транспортных средств и информационных систем. В совокупности на эти сегменты в настоящее время приходится примерно 75 процентов от общего дохода компании, а ее рост превышает аналогичный показатель на 2,4 процентных пункта в год. Но примеров этой стратегии предостаточно. Нынешний переход к нулевым выбросам углерода, например, предоставляет многообещающие возможности для компаний в химической, строительной и других отраслях промышленности для расширения в быстрорастущих областях, таких как переработанные пластмассы, экологически чистые строительные материалы или заменители мяса, поскольку спрос на их унаследованные продукты снижаются.

Для компаний с быстрорастущим основным бизнесом расширение в новых областях может помочь позиционировать свои портфели с опережением будущих тенденций. С другой стороны, компании с медленно растущими ядрами могут использовать соседние предприятия, чтобы компенсировать медленный рост в других местах.

Расти там, где знаешь

Как мы видели, диверсификация в смежные сегменты может быть полезной стратегией роста, но насколько похожими должны быть эти сегменты, как в своей основе, так и друг на друга? Мы использовали простую меру: отрасли похожи, если они часто появляются вместе в корпоративных портфелях (например, кабельное и спутниковое телевидение вместе с вещанием или аэрокосмическая и оборонная промышленность с промышленным оборудованием).

Наш анализ показывает, что компании, растущие таким образом, что увеличивается сходство их портфелей, зарабатывают, в среднем дополнительно на один процентный пункт TSR в год. Те, кто осваивает новые отрасли, могут рассчитывать на дополнительные два процентных пункта, если новая отрасль аналогична их основной (Иллюстрация 5).

Экспонат 5

Почему сходство так важно? Мы считаем, что это приблизительный показатель того, является ли компания естественным (или лучшим) владельцем актива и, таким образом, способна получать оптимальную прибыль от владения или управления бизнесом. Эта ценность может быть получена за счет синергии с другими предприятиями, которыми владеет компания, отличительных технических или управленческих способностей, собственных идей или привилегированного доступа к капиталу или талантам. Возьмем, к примеру, покупку компанией General Mills компании Pillsbury у Diageo. Основной бизнес Diageo и Pillsbury практически не пересекались, в то время как у Pillsbury и General Mills во многом схожие компетенции и активы. Это позволило General Mills снизить затраты на закупки, производство и распространение и тем самым повысить операционную прибыль примерно на 70 процентов.

Стань местным героем

Промышленность (наряду с движениями вверх и вниз по цепочке создания стоимости) — это только один аспект вопроса «куда расти». Другой — география. Точно так же, как трудно достичь общего роста, если ваш основной бизнес не процветает, маловероятно, что вы сможете подняться по траектории роста, не завоевав местного рынка. ² 2. Определяется как крупнейший регион в портфеле по выручке. Мы распределили каждый бизнес-сегмент в корпоративном портфеле по одному из 12 географических регионов. Регион, на который приходится наибольшая доля дохода в начале периода анализа, называется местным или домашним регионом, а все остальные регионы классифицируются как международные регионы. На самом деле менее одной из пяти компаний в нашей выборке, темпы роста которых в их регионе были ниже среднего, сумели перерасти своих конкурентов. Многие представители этого меньшинства — компании из медленно развивающихся регионов, таких как Япония, которые компенсируют вялый местный рост агрессивной международной экспансией. Например, производителю кондиционеров и холодильников удалось компенсировать медленный рост в Японии за счет успешной экспансии в Северную Америку и Китай.

Стань глобальным, если сможешь победить местный

Приблизительно половина общего роста компаний в нашей выборке пришлась на географические регионы за пределами их домашних регионов — совокупное число подпитывается японскими и европейскими компаниями, которые полагались на международные рынки, чтобы компенсировать медленный рост дома. В быстрорастущих регионах, таких как Китай и Северная Америка, на международные регионы приходилось около 30 % общего роста.

Компании, вышедшие на международный уровень, произвели 1,9процентных пунктов больше годовой TSR, чем у их коллег по отрасли, но те, кто добился здорового роста на своих внутренних рынках, выиграли больше, чем те, кто просто топтался на месте дома. Первая категория обеспечила дополнительные 2,6 процентных пункта годовой прибыли акционеров за счет географической экспансии, в то время как те, кто боролся на местном уровне, получили только 1,3 процентных пункта — этого недостаточно, чтобы компенсировать падение производительности из-за слабого внутреннего рынка (Иллюстрация 6).

Экспонат 6

Чтобы добиться успеха в международной экспансии, очень важно иметь явный источник конкурентного преимущества, которое можно было бы передавать из одного региона в другой. Без этого иностранным компаниям, вероятно, будет сложно конкурировать с традиционными игроками, которые лучше понимают местный контекст. Эта реальность может объяснить, почему компании, которые активно растут дома, получают гораздо больше выгоды от глобальной экспансии — у них больше шансов иметь выигрышные бизнес-модели, аспекты которых могут быть перенесены в новые регионы.

Пример высокоэффективного европейского производителя сельскохозяйственной и коммунальной техники иллюстрирует преимущества выхода за границу с прочной домашней базой. Компания воспользовалась блестящей репутацией своего оборудования, чтобы расширить свою деятельность в Соединенных Штатах, где она продолжала приносить прибыль, превышающую рыночную. С другой стороны, когда европейский бакалейщик, испытывавший трудности на внутреннем рынке, агрессивно расширялся в Латинскую Америку, его TSR отставал от своих конкурентов на семь процентных пунктов в год в течение последующего десятилетия.

Получить программно

На долю слияний и поглощений приходится примерно треть роста выручки среди компаний в нашем наборе данных. Давнее исследование McKinsey стратегий слияний и поглощений неоднократно подтверждало, что не общая стоимость транзакций, а схема сделки определяет доход акционеров. Разделив компании на четыре категории, наши коллеги обнаружили, что программные эквайеры — те, кто заключал как минимум две небольшие или средние сделки в год по одной и той же теме — превзошли конкурентов, использующих другие подходы к слияниям и поглощениям.

Мы задались вопросом, превосходят ли программные эквайеры органические производители просто потому, что они растут быстрее, поэтому мы расширили анализ, чтобы контролировать темпы роста, другими словами, сравнив эффективность компаний с разными стратегиями слияний и поглощений, но с одинаковыми темпами роста. Мы обнаружили, что программные эквайеры по-прежнему превосходят своих органических коллег. Это говорит о том, что даже когда компании, которые растут чисто органически, соответствуют темпам роста своих конкурентов, они с меньшей вероятностью будут генерировать более высокую доходность для акционеров (рис. 7).

Экспонат 7

Сегодня многие компании с устаревшими бизнес-моделями используют программные слияния и поглощения как для оцифровки , так и для расширения своего бизнеса. Возьмем пример европейской издательской группы, которая за последнее десятилетие осуществила более 60 приобретений, чтобы расширить свое портфолио за счет цифровых медиа-предложений: сейчас цифровые активы составляют более более 70 процентов от дохода.

Почему программные слияния и поглощения настолько эффективны? Во-первых, практика делает совершенным: программные эквайеры создают организационные возможности и внедряют передовой опыт на всех этапах процесса слияний и поглощений, от разработки стратегии и поиска поставщиков до комплексной проверки и планирования интеграции. Во-вторых, тем, кто занимается крупными сделками, часто приходится переплачивать, чтобы сохранить актив, а затем успешно интегрировать два бизнеса одинакового размера, что, как известно, трудно сделать правильно. Наконец, заключение большого количества мелких сделок позволяет компаниям получить доступ к новым рынкам или консолидировать фрагментированные рынки, не рискуя «ставить все на кон».

«Уменьшаться, чтобы расти» — это нормально

Многие управленческие команды испытывают потребность в постоянном росте, и это понятно: 10% компаний в нашей выборке, которые росли в течение семи из десяти лет с 2010 по конец 2019 года, значительно превзошли своих конкурентов. Но предположим, что у вас нет этого постоянного двигателя роста? По статистике, худшее, что вы можете сделать, — это попытаться купить рост с помощью «большого взрыва». Ваш лучший вариант — периодически сокращать, избавляясь от медленно растущих частей вашего портфеля и реинвестируя вырученные средства в новые области (Иллюстрация 8).

Экспонат 8

90 002 компании из нашей выборки, которые использовали такие стратегии сокращения для роста, продали активы через один или два года, но стабильно росли в течение других лет. Им удалось получить на пять процентных пунктов больше ежегодного превышения TSR, чем непоследовательным производителям и крупным покупателям. Главное не путать увеличение масштаба с ростом создания стоимости. Например, один австралийский конгломерат последовательно избавлялся от менее привлекательных частей своего портфеля, таких как страхование, и вкладывал вырученные средства в возможности роста. Его акционеры были щедро вознаграждены: с 2009 года TSR составляет более 10 процентов в год.до 2019 г.

У всех лидеров бизнеса есть контрольные показатели затрат.