Невербальное общение: как научиться понимать собеседника без слов
Что думает мужчина во время первого свидания с вами, как подруга на самом деле оценивает вашего нового бойфренда и насколько успешно прошел разговор с боссом — пожалуй, все мы периодически хотим уметь читать мысли. И такое желание осуществимо: магии никакой нет, а все, что необходимо, — это научиться понимать невербальные знаки, которые посылает вам собеседник.
Австрийский писатель и автор книги «Язык телодвижений» Алан Пиз утверждает, что человек воспринимает информацию исходя из следующего расчета: 7 процентов — приходит со словами, 38 — за счет звуковых средств, включая интонацию голоса, а оставшиеся 55 процентов — результат невербальных сигналов. Чтобы вам стало проще понимать такие сигналы, мы подготовили гид по их расшифровке.
Getty Images
Жесты
Трогать шею
Если человек притрагивается к шее, он не уверен или сомневается в том, что слышит. Поэтому, чтобы без слов выразить несогласие с позицией собеседника, можно прибегнуть к такому жесту.
Популярное
Оттягивать воротничок одежды
Данный жест можно воспринимать двояко — в зависимости от ситуации, в которой он используется. Например, когда вам сообщили неприятные новости, которые вас злят, оттягивание воротничка будет демонстрировать ваше недовольство и раздражение. В ином случае это же движение свидетельствует о вранье. Если вы заметили, что руки вашего собеседника тянутся к воротничку — высока вероятность он соврал и боится, что вы догадываетесь об обмане.
Трогать лицо
Посмотрите, как держит руки собеседник в начале разговора — человек потирает лоб или виски, если устал и не настроен разговаривать в данный момент. В такой ситуации лучше продолжить беседу позже.
Кроме того, если вы заметили, что собеседник часто трогает лицо, это может говорить о его напряженности. Бывший агент ФБР и автор книги «Я вижу, о чем вы думаете» Джо Наварро указывает, что прикосновения к лицу для некоторых людей — способ успокоения и отвлечения от стрессовой ситуации.
Чесать и потирать ухо
Этот жест говорит о том, что собеседник уже выслушал вашу позицию и хочет высказаться сам. Заметив почесывание уха, стоит перестать говорить и дать возможность выразить свои мысли другому.
Популярное
Подпереть голову рукой
Если слушатель поддерживает голову кулаком или рукой — он не слишком настроен на восприятие информации, витая в собственных мыслях. Куда хуже обстоит ситуация, когда голова собеседника полностью лежит на ладонях — это демонстрирует полное отсутствие интереса к происходящему.
Трогать очки
Если ваш собеседник носит очки, и вы заметили, что во время разговора он часто снимает, надевает свой аксессуар или трогает дужки — это стремление потянуть время и подумать. В таком случае стоит дать вашему собеседнику время на раздумье и не торопить.
Гладить подбородок
Еще один жест, который обозначает размышление, — поглаживание подбородка.
Так, ваш слушатель анализирует полученную информацию и думает о предмете разговора. Будьте уверены, ваша беседа увлекла собеседника.
Популярное
Стучать пальцами
Так выражается скука. Если ваш собеседник начал стучать пальцами по столу — он просто заскучал. Переведите тему разговора.
Прислонить руку к щеке
Будьте внимательны: когда указательный палец показывает вертикально вверх щеке, а большой поддерживает подборок, это говорит о том, что слушатель критически или даже негативно оценивает ваши слова. Если же ладонь полностью прислонена к щеке — наоборот, выражается заинтересованность в беседе.
Поза
Скорее всего, вы не обращали внимание, в какой позе любит стоять ваша подруга во время случайной встречи на вечеринке или как обычно сидит на диване бойфренд. Оказывается, по таким, казалось бы, незначительным деталям вы можете раскрыть характер человека и узнать, как он или она чувствует себя в этот момент.
Открытая поза
Открытая поза подразумевает, что человек стоит к вам, полностью повернувшись корпусом и головой, его мышцы расслаблены, руки и ноги не скрещены, и он прямо смотрит в лицо. Позы, которые можно отнеси к «открытым», помогают облегчить контакт, улучшить общение, снять напряжение и выразить симпатию.
Популярное
Чтобы продемонстрировать себя с лучшей стороны и показать симпатию к собеседнику, стоит сидеть расслабленно, положив руки на боковины кресла или стула и свободно опершись на спинку. Старайтесь всегда держать спину прямо — так вы покажете себя надежным и уверенным в себе.
Если в компании много людей, обязательно обратите внимание, как садится каждый из ваших знакомых. Например, если человек предпочитает место посередине дивана — он общителен и обожает быть в центре внимания. Также уверенно и спокойно чувствует себя тот, кто любит позу «по-турецки» — колени, направленные в стороны, означают открытость и искренность.
Закрытая поза
Основные признаки закрытой позы — скрещенные руки или ноги и напряженность мышц. Таким образом человек создает защитные барьеры, говорящие о наличии дискомфорта и стресса.
Часто эмоции и психологическое состояние отражается непосредственно в движении рук. Если вы нервничаете или не уверены в себе, то начинаете периодически сжимать и разжимать кулаки, стучать пальцами, поправлять волосы, прикасаться к одежде или лицу, трогать аксессуары или перебирать предметы, находящиеся в руках. И если делаете вы все перечисленное абсолютно бессознательно, даже не замечая, то окружающие воспримут подобные движения как отталкивающие и сдерживающие.
Популярное
Еще одна защитная поза — одна рука опущена вдоль тела, а вторая ее захватывает. Если руки скрещены на груди, это также демонстрация, что человек держится на расстоянии и старается выстроить «защиту».
Кроме того, барьеры создаются и с помощью ног, причем их скрещивание будет говорить о более негативном настрое человека.
Когда ваш собеседник скрещивает лодыжки, он хочет поставить блок. Если к ногам еще добавляются и руки — так люди пытаются оградить себя от окружающих.
Всегда обращайте внимание на то, как вы сидите во время свидания — закрытая поза может быть воспринята как нежелание продолжить общение. У мужчин защитные барьеры выстраиваются с помощью скрещенных лодыжек и рук, стиснутых в кулаки на коленях или плотно держащих стул.
Более того, исследование, проведенное Принстонским университетом в 2016 году, показало, что мужчины и женщины, которые выбирают фотографии с закрытой позой для своего профиля на сайтах знакомств, реже получают взаимную симпатию. И, напротив, симпатия возрастает, когда те же самые люди выставляют снимки, на которых они в открытой позе.
Взгляд
Не случайно говорят, что глаза — зеркало души. Взгляд поможет прояснить некоторые детали в общении: как человек к вам относится, какие испытывает чувства и насколько сильно доверяет.
Популярное
Чтобы диалог был искренним, необходимо периодически смотреть друг другу в глаза.
Но чем дольше зрительный контакт, тем более сильные чувства испытывает к вам собеседник и оказывает свое внимание.
Данные аналитической компании Quanified Impressions, опубликованные на сайте The Wall Street Journal, говорят о том, что зрительный контакт между взрослыми людьми при разговоре составляет в среднем от 30 до 60 процентов времени. Чтобы создать прочную эмоциональную связь, необходимо смотреть в глаза своему собеседнику около 60–70 процентов времени от беседы. Другое исследование, проведенное британскими учеными, показало, что идеальная продолжительность зрительного контакта составляет 3,3 секунды.
Чтобы окончательно убедиться в симпатии человека, с которым вы разговариваете, посмотрите на его зрачки. Расширенные говорят о том, что собеседник счастливый и радостный — будьте уверены, вам явно симпатизируют. Суженные зрачки, напротив, означают плохое настроение или грусть.
Популярное
Изучите, как собеседник на вас смотрит.
Долгий зрительный контакт говорит о том, что вам доверяют, симпатизируют и хотят продолжить общение. Если же глаза человека, с которым вы разговариваете, постоянно бегают, мечутся из стороны в сторону — вероятно, от вас что-то скрывают или не хотят рассказывать. Помните, что в такой момент собеседник не будет слушать внимательно и вдумчиво, поэтому не стоит сообщать важные новости и рассчитывать на серьезный разговор. Более того, «беганье» глаз означает, что человек говорит не совсем достоверную информацию, отчего не может сосредоточиться и старается выдумать новые факты.
Взгляд вниз или на руки указывает на то, что слушатель испытывает чувство стыда или вины. Если во время разговора вы заметили, что собеседник стал часто смотреть в пол, возможно, вы затронули неловкую и некомфортную тему разговора.
невербальное общение
Читайте такжеКак искусство помогает превращать психологические травмы в силу — рассказывает актриса Марта Поззан
Одиночество: ваш осознанный выбор или повод обратиться к психологу?
Как оставаться полным энергии, живя на высоких скоростях (и почему мотивацию опасно искать извне)
Психология
Как «терапия юмором» поможет в борьбе со стрессом
Как разгадать человека по его жестам и мимике — Женский журнал «ЗОЛОТОЙ»
Как понять, что человек вам врет? По его невербальным сигналам! Ведь, в отличие от речи, их мы не можем контролировать.
История про длинный нос обманщика Пиноккио появилась не на пустом месте. Мы действительно трем нос, когда говорим неправду. Приказать невербальной системе своего тела «молчать» люди не в силах. Именно поэтому при небольшой тренировке можно овладеть искусством читать мысли.
Поделиться:
«Как интересно!»
Часто люди преувеличивают свою заинтересованность, чтобы не обидеть собеседника или по иным причинам. Понять, действительно ли ваши слова и действия интересуют вашего визави, несложно. Он будет мало жестикулировать и шуметь посторонними предметами, приблизится к вам или наклонит корпус поближе. Если он откроет рот и широко распахнет глаза, то одно из двух – либо вы раскрываете невероятную сенсацию, либо вашему визави три года и он впервые слышит вашу сказку.
Читайте также: С первого взгляда – как «прочитать» мужчину по его манере одеваться >>>>>
«Я уважаю тебя»
Для того, чтобы установить истинное отношение к вам, обратите внимание на то, как с вами здороваются. Рукопожатие – древнейший способ готовности к партнерской коммуникации, оно означает «я пришел без оружия». Если человек протягивает руку первым и делает это так, чтобы вам было комфортно ее пожать – далеко выбрасывает ладонь, тянется через стол – то будьте уверены, вас уважают по-настоящему.
«Я защищаюсь»
Если человек не хочет контактировать, важно вовремя понять его невербальные сигналы и сократить свой напор. Тут вступают в игру всем известные «закрытые» позы – скрещенные ноги и руки, отгораживание предметами, например, сумкой. Человек в защитной позиции может сесть за стол, надеть очки, натянуть шапку, расправить длинные волосы, спрятать руки в карманы или начать вытирать платком несуществующий насморк.
Смотрите также: Краткий разговорник для пар – как понять друг друга >>>>>
«Я не могу принять решение»
Если вы ждете от собеседника ответа на свой вопрос, а он тянет – присмотритесь повнимательнее. Его взгляд блуждает, он не смотрит вам в глаза, почесывает уголок глаза или рта, непроизвольно пожимает плечами, его жесты стали цикличными (покачивание ноги, перебирание края одежды рукой). Если обнаружили эти сигналы, приложите усилия, чтобы переломить ситуацию в свою пользу до того, как вам окончательно откажут.
«Мне стыдно»
Если собеседник в вашем присутствии испытывает чувство стыда или неловкости, его первая реакция – отвести от себя ваш взгляд. Он обязательно поменяет положение тела, возьмет в руки какой-то предмет, может специально его уронить, накинет одежду, начнет что-то искать в сумке, прервет с вами зрительный контакт – словом, станет суетливым.
«Я пойду на компромисс»
Всегда полезно знать, что вам готовы пойти навстречу, даже если вслух собеседник торгуется за лучшие условия.
Будьте уверены, что ваши слова возымели действие, если мимика и жесты визави минимальны, он спокоен, умиротворен и позволяет вам приблизиться к нему.
«Мне страшно»
Когда страшно и одновременно стыдно за эту слабость, человек всячески старается скрыть и первое, и второе. Он будет беспричинно вздрагивать, деланно храбриться, начнет громко разговаривать, преувеличенно смеяться, насвистывать или петь.
«Я нервничаю»
Ваш собеседник наверняка очень нервничает, если использует множество жестов, которые быстро сменяют друг друга – наматывает волосы на палец, прикасается к одежде и пуговицам, блуждает взглядом. Также при нервозности в теле появляется зуд – мы начинаем почесывать руки и лицо.
Читайте также: 7 фраз, которых лучше избегать на первом свидании >>>>>
«Я уверен/а в себе»
Уверенный человек демонстрирует характерные жесты без признаков суетливости.
Он может сложить ладони на уровне груди треугольником, заложить руки за голову, у него четкая речь и стабильный темп. Свой сверлящий взгляд он использует как гипнотизер, пытаясь навязать собеседнику свою волю.
«Мне скучно»
Чтобы мастерски управлять беседой и не потерять внимания слушающего, следите за его реакцией. Не допускайте скучающего взгляда и апатичной позы. Если человек прикрывает рот или вертит в руках совершенно не нужные ему предметы – это тоже сигналы скуки.
«Я тебе лгу»
Договориться со своим подсознанием довольно трудно даже матерому лгуну. Оно всегда проявляется при внутреннем конфликте. Поэтому будьте внимательны, если заметите, что руки вашего собеседника жестикулируют в районе лица – прикрывают рот, чешут нос, прижимаются к щеке, теребят мочку уха – знайте, вам, скорее всего, врут. Иногда лгунишка может притворно покашливать и часто моргать. Следите также за взглядом – если он направлен вправо, человек вспоминает реальные события прошлого, если влево – вероятно, выдумывает то, чего не было.
Что говорит поза?
Если собеседник сидит, откинувшись назад, закинув ногу на ногу, или старается смотреть сверху вниз, нависая над вами, используя ступени лестницы или природный ландшафт, будьте настороже – над вами пытаются доминировать. Обратная ситуация – человек опускает голову, «не держит» спину, плотно сжимает колени и совершает любые повторяющиеся, зацикленные движения. Перед вами человек в зависимом состоянии, которым довольно легко манипулировать.
Смотрите также: «Мужчины такую женщину не пропускают» – о чем говорит ваша походка >>>>>
Интересный факт. Женщины неосознанно повторяют позы и жесты друг друга в четыре раза чаще, чем мужчины. Более того, женщины копируют язык тела мужчин, в то время как мужчины делают это только в отношении привлекающих их дам.
Что говорит мимика?
Мимические реакции считаются самыми яркими среди невербальных сигналов.
По данным исследователей, если собеседник умудряется сохранять неподвижность лица, то «считать» его и его замыслы гораздо сложнее, чем при подвижной мимике.
Если же вам нечего скрывать и вы хотите привлекать людей своим выразительным лицом – например, хотите выигрышно выглядеть в прямых эфирах в Инстаграме, тренируйте мимику. Для этого каждый день перед зеркалом произносите разные по эмоциональности фразы.
Смотрите также: Вещи с характером – что говорят о вас любимые аксессуары >>>>>
Интересный факт. Мужчины и женщины улыбаются по разным причинам. Для мужчины это возможность показать, что у него все под контролем, отсюда и улыбка, и острословие. Женщины же улыбаются, потому что им хорошо или смешно. Кстати, искренняя улыбка длится не более четырех секунд и сопровождается участием мимических морщин у глаз, все что дольше – уже выученная «голливудская улыбка».
Что говорят жесты?
Мы все видели немое кино и знаем, что доносить информацию люди способны, не используя речь.
Коммуникативные жесты мы используем для привлечения внимания – взмах рукой, раскинутые для объятия руки, наклон головы при приветствии. С помощью модальных жестов мы демонстрируем свое отношение к собеседнику или ситуации – цоканье языком, кивок, отметающее движение ладонью.
Читайте также: Твоя территория – что такое личные границы и как их отстоять >>>>>
И наконец, описательные жесты используются в контексте определенного разговора – это жесты-демонстрации. Так, дети, рассказывая страшную историю, показывают ребром ладони отсечение головы.
Интересный факт. При помощи языка тела каждый из нас может передавать порядка 700 тысяч различных сигналов и смыслов! Это больше, чем лексический состав любого языка.
Анна Офицерова
Как жесты и мимика выдают характер человека
Сюжет:
БЕЗ КОРОНАВИРУСА
Общество
Фото: pexels.
com/wildlittlethingsphoto
День языка тела отмечается в первую пятницу октября. Как узнать характер человека по мимике, движениям и другим невербальным сигналам, «Вечерке» рассказал психолог-физиогномист Артем Павлов.
Физиогномика — это диагностическое направление, которое исследует связи лица, психики и поведения. При помощи этого инструмента можно исследовать характер человека и определить его индивидуальный психотип. Важно сразу отбросить в сторону доводы восточных практик, эзотерики и прочих сфер. В последние десять лет к физиогномике подходят исключительно с научной точки зрения, а все выводы основаны на эволюционных процессах.
Наше лицо формировалось вместе с мозгом, во время образования вида homo sapiens. Те характерологические особенности личности, которые влияют на поведение, связаны с антропометрическими свойствами. Лицо делится на три блока. Индивидный — нижняя челюсть, рот. Репрезентативный — средняя часть.
Глаза, нос, уши, губы.
Верхняя часть — проекция фронтальных теменных и лобных зон мозга, которые дали нам самосознание. Они появились позже остальных отделов. Внешность говорит о том, какие участки мозга работают активнее других.
Психотип личности
При помощи физиогномики можно составить психотип человека. Это индивидуальная характеристика личности. Не нужно детально разбирать каждую черту лица. Нужно подходить комплексно. Достаточно определить от пяти до семи доминирующих качеств. Они и формируют индивидуальность личности. По психотипу можно понять основную его предрасположенности и слабые стороны.
Эксперты подчеркивают, что плохих черт личности не бывает. Например, высокая чувствительность необходима в семье, но может помешать на ответственной работе. Важно знать свои слабые и сильные стороны, чтобы легче справляться с жизненными трудностями.
Волевой подбородок
Люди с большой нижней челюстью более уверены в себе. Это связано с тем, как мы на подсознательном уровне оцениваем собеседника.
В животном мире для нападения и защиты используются челюсти и зубы. Те же правила перекочевали в подсознание человека. Если у мужчины крупный подбородок, то его воспринимают иначе. Неосознанно он это считывает и чувствует себя более уверенно.
Губы
Прежде чем положить что-то в рот, человек касается предмета губами, там находится огромное количество рецепторов. Это оперативный отдел, или разведка. Поэтому большой размер губ показывает, насколько человек раним и чувствителен. Отсюда и популярность процедур по их увеличению. Девушки, «надувая губки», создают эффект чувствительности.
Рот
Размер рта может подсказать, насколько у человека доминирует мотивация достижения. Это его желание больше зарабатывать, участвовать в крупных проектах. Люди с большим ртом амбициозны. Таких можно часто встретить среди менеджеров высокого ранга. Люди с маленьким ртом, напротив, нередко довольствуются тем, что имеют. Порой им нужна внешняя мотивация, чтобы двигаться вперед.
Такие чаще работают по найму.
Круглое лицо
Есть более общий признак — соотношение сторон средней части лица. Если параметры один к одному или менее, то человек чаще опирается на интуитивное мышление. Решения принимаются быстро. В новых условиях такие люди адаптируются лучше других. Среди звезд эти качества присущи актерам Эштону Кутчеру, Леонардо Ди Каприо и Кэмерон Диас.
С вами интересно
Люди, которые вас искренне слушают, не будут активно жестикулировать. Они не отвлекаются на что-то постороннее, а внимательно смотрят на вас. Распознать интерес можно и по небольшому наклону корпуса к вам. В большой компании легко заметить тех, кто привлекает больше всего внимания. Люди инстинктивно направляют носки ног в сторону собеседника, с которым им интересно общаться.
Я вас перебью
Если собеседник нервно теребит себя за ухо или прижимает пальцы к губам, то он, скорее всего, не согласен с тем, что вы говорите, и хочет вас перебить.
Этот жест — аналог поднятой на уроке руки. Во взрослом возрасте так прерывать кого-то в разговоре уже не принято, но закрепившееся в школьные годы машинальное движение остается. Если человек захотел выразить свое несогласие, но передумал, то его рука поднимется на несколько сантиметров и снова опустится.
Идите мимо
Не так сложно понять, когда с вами не хотят разговаривать. Все уже знают о «закрытых» позах, скрещенных руках и ногах. Есть менее заметные признаки того, что человек желает уйти от разговора. Он может начать отгораживаться предметами, например надевать очки, расправлять длинные волосы или натягивать на глаза шапку. Если ваш партнер спрятал руки в карманы или принялся вытирать нос платком под предлогом насморка, то стоит задуматься о прекращении диалога.
Неуверенность
Обратите внимание на ваших коллег и партнеров, которые пришли на переговоры. Когда человек проводит ладонью по спинке стула, прежде чем сесть, это признак неуверенности в своих силах.
Еще один типичный жест в такой ситуации — руки переплетены, большие пальцы нервно потирают друг друга. Почесывание шеи или скрещенные ноги тоже намекают на отсутствие уверенности в себе.
Логический склад
Если проанализировать стороны средней части лица, то можно определить, насколько человек доверяет логическому мышлению. Соотношение сторон должно быть больше, чем один к одному. Такие люди делают выводы, опираясь преимущественно на факты и уже известные закономерности. Их называют логиками. Очень ярко данная черта характера и внешности выражена, к примеру, у физика Альберта Эйнштейна. Среди наших современников логическим складом ума также отличаются британский актер Бенедикт Камбербэтч и министр иностранных дел России Сергей Лавров.
Нос
Длина носа отвечает за мотивацию интереса, насколько важны для человека новая информация и опыт. Длинный нос выдает личность любознательную. Такие люди получают удовольствие в процессе исследования всего нового.
Тупой кончик носа говорит об обратном. Такая внешность соответствует консервативному мышлению. Человек любит выбирать уже известный путь и не горит желанием приобретать какой-то новый опыт.
Мне стыдно
Если ваше присутствие или действия вызвали чувство неловкости у собеседника или даже смущение, то он незамедлительно отведет от вас взгляд. В такой ситуации люди становятся суетливыми. Меняют позу несколько раз, что-то ищут в сумке или даже нарочно роняют предметы.
Уверенность
Человек, который уверен в своих силах, будет демонстрировать это и через язык тела. Таких людей можно распознать по высоко поднятому подбородку, заложенным за голову рукам. Весьма характерный (особенно для руководителей) жест, показывающий уверенность в себе, своей позиции и своем праве отдавать приказы, — сложенные «домиком» пальцы.
Врите с улыбкой
Иногда возникают ситуации, когда требуется убедительно солгать. Для достижения успеха нужно смотреть визави точно в переносицу: так создается эффект «честного взгляда в глаза».
Брошенный вверх-влево взгляд — признак, что человек придумывает или фантазирует. И обязательно улыбайтесь, причем максимально искренне.
Когда мы улыбаемся от всего сердца, то в уголках глаз собираются морщинки, задействованы все мышцы лица, а не только губы.
Наклонитесь поближе к собеседнику, создавая ощущение большей доверительности. Следите за руками собеседника: неопытный врун непроизвольно почесывает нос, теребит ухо или подбородок. Лжецов выдают дрожание или неровность голоса.
ПРЯМАЯ РЕЧЬ
Елена Виноградова, кандидат психологических наук:
— Более 90 процентов информации во время общения мы передаем собеседнику невербальными сигналами. Наш мозг неосознанно считывает мимику, положение рук и ног, интонации, направление взгляда. Если к процессу подойти осознанно, то, несомненно, можно «прочитать» человека по внешним признакам. Жаль, что многие не пользуются в быту этими знаниями. Тогда было бы гораздо проще понять друг друга.
Читайте также: Звезда «Битвы экстрасенсов» рассказала, как распознать знаки судьбы
характер бойцовский характер жесты язык жестов
Язык тела — жесты рук
Глава 6
Научные исследования показывают, что между между руками и мозгом, чем между любой другой частью тела, поэтому жесты и положения, которые мы принимаем руками, дают мощное представление о нашем эмоциональном состоянии. Наши руки обычно расположены перед нашим телом, следовательно, эти сигналы легко уловить, и у большинства из нас есть несколько фирменных положений рук, которые мы постоянно используем. Бессознательно ваши руки выдают ваше отношение к другому человеку, место или ситуация.
Посмотрите, как спонтанно двигаются ваши руки при приветствии, прощании и
вы приходите к обоюдному согласию с кем-то другим. Прежде чем вы это узнаете, ваши руки иллюстрируют точку
вы делаете и эффективно демонстрируете как свою искренность, так и
как ваше раздражение.
Выражаете ли вы любовь, гнев, радость или разочарование,
ваши руки держат сообщение.
В этом разделе мы обсудим, как вы можете использовать свои руки, чтобы поддерживать сказанное слово и добавить содержания к вашему сообщению. Вы узнаете, как позиционировать ваши руки, чтобы передать власть и господство, а также продемонстрировать открытость и покорность. Вы видите, как другие люди подкрепляют то, что они подразумевают то, как они имитируют действия или ситуации, которые описывают. Ты сможешь обнаружить контрольные сигналы, которые бессознательно показывают руки и пальцы когда думаешь, что никто не смотрит.
Как разговаривают руки
На протяжении тысячелетий статус людей в обществе определял порядок приоритетов, в котором они могли выступать во время выступления. Чем большей властью или властью вы обладали, тем чаще другие были вынуждены молчать, пока вы говорили. Например, римская история показывает, что человек с низким статусом мог быть казнен за то, что прервал Юлия Цезаря.
Сегодня большинство людей живут в обществах, где абстрактная свобода слова процветает достаточно хорошо, хотя бы по одной из причин, кроме распространения мобильных телефонов и социальных сетей. Обычно любой, кто хочет высказать свое мнение, может это сделать. Во многих странах руки взяли на себя роль «знаков препинания», регулирующих очередность в физическом разговоре. Жест поднятой руки был заимствован у итальянцев и французов, которые являются самыми активными пользователями «говорения руками».
В Италии порядок разговора прост — человек с поднятыми руками имеет слово и говорит. Слушатель будет держать руки опущенными или за спиной. Таким образом, хитрость заключается в том, чтобы попытаться поднять руки вверх, если вы хотите вставить слово, и это можно сделать либо отведя взгляд, а затем подняв их, либо коснувшись руки другого человека, чтобы подавить его руку, когда вы поднимаете свою. Многие люди предполагают, что когда итальянцы разговаривают, они ведут себя дружелюбно или интимно, потому что постоянно касаются друг друга, но на самом деле каждый пытается ограничить руки другого и взять слово.
Наблюдение за тем, как человек резюмирует дискуссию, высказывая обе точки зрения, может показать, есть ли у него предубеждения в ту или иную сторону. Обычно они держат одну руку ладонью вверх и артикулируют каждую точку, а затем дают противоположные точки другой рукой. Правши приберегают предпочитаемую точку зрения для правой руки, а левши — для левой.
Повышение позитивной реакции
Использование жестов руками привлекает внимание, увеличивает воздействие общения и помогает людям запоминать больше информации, которую они слышат. Анализ TED Talks показал, что самые популярные вирусные ораторы использовали в среднем около 500 жестов руками, что почти в два раза больше, чем у наименее популярных ораторов. Другое исследование показало, что людей, которые «разговаривают» руками, обычно считают теплыми, приятными и энергичными, а тех, кто менее оживлен, считают логичными, холодными и аналитическими.
Оценивая удержание информации в памяти, исследователи Джеффри Битти и Нина Маклафлин из Манчестерского университета провели исследование, в ходе которого добровольцы слушали истории с участием героев мультфильмов.
Мы оценим некоторые из наиболее распространенных жестов рук и большого пальца.
Потирание ладоней
Однажды вечером в ресторане за ужином с другом мы обсуждали планы на летние каникулы. Когда видение планов расширилось и стало более реальным, эта подруга широко улыбнулась, быстро потерла ладони и воскликнула: «Едва жду!» Этот язык тела невербально сказал нам, что она ожидает, что поездка станет звездным часом ее года.
Демонстрация позитивных ожиданий
Потирание ладоней друг о друга — это способ, с помощью которого люди выражают позитивные ожидания.
Игрок, бросающий кости, потирает кости между ладонями в знак своего положительного ожидания выигрыша, ведущий растирает ладони и говорит своей аудитории: «Мы с нетерпением ждем возможности услышать нашего следующего оратора», а возбужденный продавец входит в офис менеджера по продажам, потирает ладони и взволнованно говорит: «Мы только что заключили контракт с Джонсоном!» Официант подходит к вашему столику в конце вечера, потирает ладони и спрашивает: «Что-нибудь еще, сэр?» невербально говорит вам, что ожидает хороших чаевых.
Скорость, с которой человек потирает ладони, сигнализирует о том, кто, по его мнению, получит положительные результаты. Скажем, например, вы хотите купить дом и посещаете агента по недвижимости. Описав недвижимость, которую вы хотите, агент быстро потирает ладони и говорит: «У меня есть для вас подходящий дом!» Таким образом, агент дал понять, что он ожидает, что результаты будут в вашу пользу. Как бы вы себя чувствовали, если бы он очень медленно потирал ладони, говоря вам, что у него есть идеальное свойство? Он будет казаться подлым или коварным, и у вас будет ощущение, что он ожидает, что результаты принесут пользу ему, а не вам.
Продавцов учат использовать жест потирания ладоней при описании продуктов или услуг потенциальным покупателям, а также использовать быстрые движения руками, чтобы не заставить покупателей занять оборонительную позицию. Когда клиент быстро потирает ладони и говорит: «Давайте посмотрим, что вы можете предложить!» это сигнализирует о том, что он ожидает увидеть что-то хорошее и может купить.
— У меня есть для тебя сделка!
Всегда помните о контексте: человек, который быстро потирает ладони, стоя на вокзале холодным зимним днем, не обязательно делает это, потому что ожидает поезд. Скорее всего, он делает это, потому что у него холодные руки.
Потирание пальцев друг о друга
Потирание большого пальца об указательный палец или кончики пальцев обычно используется как жест ожидания денег. Его символика заключается в растирании монеты между большим и кончиками пальцев. Его часто использует уличный торговец, который говорит: «Я могу сэкономить вам 40%», или человек, который говорит своему другу: «Вы не могли бы одолжить мне сто баксов?»
«Мы можем делать на этом деньги!»
Любой профессиональный человек, работающий с клиентами, всегда должен избегать этого жеста, потому что он вызывает негативные ассоциации с деньгами.
Руки сжаты вместе
Вспомните время, когда вы были очень напуганы, нервничали или сдерживали сильные негативные эмоции. Скорее всего, вы сжимали руки для все, чего ты стоил, и твои костяшки пальцев были ярко-белыми: чем сильнее эмоции, тем крепче сжатие. В дополнение к силе сжатия вы также может иметь значение от того, где расположены сжатые руки.
Исследования показывают, что чем выше подняты руки в сжатом положении тем сильнее негативное настроение. Итак, если ваш босс сидит локти опираются на стол, а руки сжаты перед ее лицо, с ней, вероятно, будет трудно справиться. Положив руки возле рта она показывает, что сдерживает то, что хотела бы сказать. Будьте осторожны, чтобы не толкнуть ее слишком далеко. Она просто может разжать эти руки и пусть слова летят… что может тебе не понравиться.
Поначалу может показаться, что этот жест свидетельствует об уверенности, поскольку некоторые люди, которые часто его используют, также улыбаются. Исследование позы со сжатыми руками, проведенное экспертами по переговорам Ниренбергом и Калеро, показало, что это также был жест разочарования, когда он использовался во время переговоров, сигнализируя о том, что человек сдерживал негативное или тревожное отношение.
Руки, сжатые в поднятом положении, могут свидетельствовать о досаде даже при улыбке
Жест сжатых рук имеет три основных положения: сжатые руки перед лицом; сжатые руки лежат на столе или на коленях; а в положении стоя руки сжаты перед гениталиями.
Бывший президент Аргентины Кристина Киршнер со сжатыми руками в центре
Джо Байден и председатель КНР Си Цзиньпин со скрещенными руками. Разочарование продемонстрировано?
Руки со ступенями
В своих исследованиях движений тела Рэй Бёрдвистелл отметил, что люди, считающие себя авторитетными и принадлежащими к элите, имеют минималистские жесты и, как правило, используют ограниченный «остроконечный» палец.
позицию, чтобы продемонстрировать свое уверенное отношение. Вы можете достичь этого положения
слегка касаясь кончиками пальцев, как шпиль на здании.
Этот жест также называют «позой силы», потому что он часто используется в
взаимодействие начальник/подчиненный и обычно указывает на уверенное или самоуверенное отношение. Юристы, бухгалтеры и все, кто
положение власти часто дают инструкции или советы с их пальцами
в этом положении. Люди, считающие себя более возвышенными в формальной или неформальной власти, часто используют этот жест и тем самым сигнализируют о своей уверенности в себе.
До сих пор мы подчеркивали, что жесты складываются в группы, как слова в предложении, и что их следует интерпретировать в том контексте, в котором вы их наблюдаете. Steepling может быть исключением из этих правил, так как он часто встречается изолированно. Пальцы одной руки слегка прижимаются к пальцам другой руки, образуя шпиль церкви, и иногда колеблются взад и вперед, как паук, отжимающийся от зеркала.
Кончики пальцев со шпилем имеют два основных варианта: приподнятый шпиль, положение, которое часто принимают, когда высказывают свое мнение или идеи или говорят; и заниженная шпиль, которая обычно используется, когда человек слушает, а не говорит.
Приподнятый шпиль: когда пальцы подняты перед грудью, говорящий высказывает мысли или мнения. Разумно используйте приподнятое положение шпиля. Доведенный до крайности, он может передать высокомерное отношение «всезнайки». Если наклонить голову назад занимая эту позицию, не удивляйтесь, если вас сочтут самодовольным или высокомерный.
Те, кто использует этот жест, иногда бессознательно превращают скрещенные руки в жест молитвы, пытаясь выглядеть более богоподобными. Как правило, следует избегать поднятых сцепленных рук, если вы хотите быть убедительным или завоевать доверие другого человека.
Нижний шпиль: Когда вы слушаете, вы можете найти свои пальцы в опущенное положение шпиля. Ты выглядишь заинтересованным и готов ответить, когда вы вот так сложите руки. Женщины склонны использовать это положение чаще, чем приподнятый шпиль.
Уверен, что у него правильные ответы
Эммануэль Макрон, возможно, пытается казаться более возвышенным
Если вы хотите выглядеть так, как будто вы уверены в себе и у вас есть все правильные ответы, позиция со скрещенными руками сделает это за вас.
Опущенный шпиль указывает на отношение слушателя.
Хотя жест шпиля является положительным сигналом, он может использоваться как в положительных, так и в отрицательных обстоятельствах и может быть неверно истолкован. Допустим, вы представляете кому-то идею и видели, как во время презентации он использует несколько позитивных жестов, таких как открытые ладони, наклоны вперед, поднятие головы, кивание и так далее. Допустим, ближе к концу вашей презентации другой человек начинает складывать руки.
Если скрещенные пальцы следуют за серией других позитивных жестов и появляются, когда вы показываете другому человеку решение его проблемы, скорее всего, вам дали добро. С другой стороны, если жест скрещенными руками следует за серией негативных жестов, таких как сложение рук, скрещивание ног, отведение взгляда и жесты «руки к лицу», он может быть уверен, что не скажет «да» или что он может избавиться от тебя. В обоих этих случаях скрещенные пальцы свидетельствуют об уверенности, но в одном есть положительные результаты, а в другом — отрицательные.
Жесты, предшествующие скрещенным пальцам, являются ключом к результату.
Резюме
Ваши руки всегда перед вами, раскрывая ваши эмоции и отношения. Многие жесты языка тела могут быть трудны для изучения, но жесты рук можно практиковать и отрепетировать до такой степени, что вы сможете достаточно хорошо контролировать, где находятся ваши руки и что они делают. Когда вы научитесь читать жесты рук, вы будете выглядеть более уверенно и чувствовать себя более успешным.
Обрамление лица
Это не отрицательный жест, а положительный, используемый при ухаживании. Он используется в основном женщинами и геями, которые хотят привлечь внимание мужчин. Женщина положит одну руку поверх другой и подставит мужчине свое лицо, как если бы оно было на блюде, чтобы он мог им восхищаться.
Представить мужчине свое лицо для восхищения
Если вы собираетесь использовать лесть — искреннюю или нет — этот жест дает на это зеленый свет.
Сцепление рук, запястий и предплечий
Если вы хотите продемонстрировать превосходство и уверенность, положите руки за спину. назад и возьмитесь одной рукой за другую. Посмотрите на видных представителей мужского пола королевские семьи по всему миру. Наблюдайте за старшим военным персоналом, полицией офицеры, патрулирующие их участки, или директор вашей местной школы, шагающий через коридоры. Все они занимают эту позицию власти. Они есть не боятся подвергать свои уязвимые шеи, сердца или желудки потенциальные угрозы и опасности.
В следующий раз, когда вы окажетесь в стрессовой или неудобной ситуации, примите стойка «ладонь в ладони за спиной». Обратите внимание, как ваши чувства меняются от от разочарования, неуверенности или злости к расслабленности и уверенности.
Однако по мере того, как рукоятка перемещается вверх по руке, смысл меняется. Вы можете поспорить, что
если кто-то сжимает ее запястье за спиной, а не только руку
она сдерживает разочарование.
Этот жест — способ сохранить самообладание,
как будто рука держит запястье или руку, чтобы не дать ей ударить.
чем дальше вверх по спине идет рука, тем больше уровень разочарования. Посредством
когда рука достигает плеча, этот человек может двигаться от разочарования
злиться. Этот жест также является признаком нервозности и является попыткой
при самоконтроле.
Держась за руки за спиной
Этот жест распространен среди лидеров и членов королевской семьи и используется полицейскими, патрулирующими район, директором, прогуливающимся по школьной площадке, высокопоставленными военными и всеми, кто наделен властью.
Вид сзади и спереди жеста превосходства-уверенности
Эмоции, связанные с этим жестом, — это превосходство, уверенность и сила. Человек обнажает свой уязвимый желудок, сердце, таз и горло в подсознательном акте бесстрашия. Наш опыт показывает, что если вы занимаете эту позу, когда находитесь в ситуации сильного стресса, например, во время интервью с тележурналистами или в ожидании у кабинета дантиста, вы начинаете чувствовать себя уверенно и даже авторитетно в силу причин и обстоятельств.
эффект.
Исследование с участием сотрудников правоохранительных органов показало, что офицеры, которые не носят огнестрельное оружие, регулярно используют эту позу и часто раскачиваются взад-вперед на подушечках стоп, когда стоят, чтобы набрать дополнительную высоту. Полицейские, которые носят огнестрельное оружие, редко используют этот жест, предпочитая опускать руки по бокам или засовывать большие пальцы за ремень. Огнестрельное оружие дает офицеру достаточную силу, так что «ладонь в ладони» за спиной не является необходимым проявлением власти.
Жест Сжимания Руки-Запястья передает другую эмоцию Ладони-в-Ладони за спиной. Это сигнал разочарования и попытка самоконтроля. Одна рука крепко сжимает другое запястье или руку за спиной, как будто пытаясь одной рукой предотвратить удар другой рукой.
Жест «Сжатие руки за запястье»
Чем выше одна рука сжимает противоположную руку, тем более разочарованным или злым, вероятно, будет человек.
На первом изображении ниже мы видим умеренный самоконтроль, в то время как на втором джентльмен демонстрирует все большую попытку самоконтроля, чем на предыдущем изображении, потому что рука сжимает плечо, а не только предплечье или запястье. . Этот жест показывает происхождение выражения «Возьми себя в руки».
Захват предплечья и захват плеча
Захват запястья и руки за спиной часто можно наблюдать за пределами зала суда, когда противоборствующие стороны стоят лицом к лицу, у продавцов, стоящих в зоне приема клиентов, и у пациентов, ожидающих врача. Это попытка замаскировать нервозность или сдержанность, и, если вы поймаете себя на этом, переключитесь на «ладонь в ладони» за спиной, и вы начнете чувствовать себя более уверенно и владеть собой.
Жесты большими пальцами
Почему среди всех приматов Homo sapiens смог добиться необычайного прогресса? Основным фактором, способствующим человеческому прогрессу, является наличие противопоставленного большого пальца, то есть большого пальца, расположенного напротив пальцев, что позволяет ему вытягиваться из руки.
Большинство приматов (шимпанзе, гориллы, обезьяны) и некоторых других животных также имеют противопоставленные большие пальцы, но они не могут отводить большой палец так далеко от руки, как люди. Большой палец также является физически самым сильным пальцем руки человека.
Благодаря превосходной противопоставленности большого пальца люди могли изготавливать инструменты, оружие и сложные конструкции. Это также позволило нам писать; отсюда и родился язык. Язык привел к математике, науке и литературе, а также к сложности культуры, которую мы знаем сегодня.
Жесты, связанные с большим пальцем, выражают доминирование, превосходство и
в некоторых случаях агрессия, так что неудивительно, что в хиромантии большой палец
обозначает силу характера и эго. Если вы когда-нибудь слышали выражение
«под большим пальцем», как вы знаете, подразумевается, что человек с
большой палец управляет. Горе тому, кто находится под большим пальцем, как
Согласно древнеримской истории, большой палец, повернутый вниз, служил знаком
о скорой смерти.
Большой палец вверх: Положение большого пальца вверх обычно означает согласие. Но будь Будьте осторожны с этим жестом, так как в некоторых культурах он считается грубым и грубым. очень обидно.
Высовывание больших пальцев из карманов человека: Этот жест демонстрирует доминантность и уверенность в себе. Хотя и мужчины и женщины используйте этот жест, это редкая женщина, которая занимает позицию держания ее лацкан пиджака с открытым большим пальцем, в то время как мужчины часто так делают. Жесты большим пальцем в сторону другого человека: Когда вы используете ваш большой палец, чтобы указать на кого-то еще, вы пренебрежительно, неуважительно, или высмеивать другого человека.
Эндрю имел прискорбную привычку высмеивать Джейн, свою жену, перед их
друзья. Когда они были в компании, он часто называл ее «маленькой
женщина показывает в ее сторону сжатым кулаком, используя большой палец как
указатель. Хотя Джейн сказала ему, как раздражает ее этот жест,
Как следует из сопроводительного замечания, Андрей не обратил на это внимания.
Однако он заметил,
когда после нескольких лет грубого и неуважительного поведения Джейн
развелись с ним.
Экраны большого пальца
Как упоминалось ранее, знак большого пальца обозначает превосходство. В хиромантии большие пальцы олицетворяют силу характера и эго, а сигналы языка тела, включающие большие пальцы, также показывают самоуверенность. Большие пальцы используются для демонстрации доминирования, напористости или иногда агрессивного отношения; жесты большого пальца являются вторичными жестами и обычно являются частью кластера. Отображение большого пальца — это положительные сигналы, часто используемые в типичной позе «крутого» человека, который использует их, чтобы показать свое превосходство. Мужчина будет использовать выпяченные большие пальцы рядом с женщинами, которые его привлекают, и люди, которые носят статусную или престижную одежду, также показывают свои большие пальцы. Вы редко увидите человека с низким статусом, такого как бродяга, делающего это.
Выступающие большие пальцы — Дэниел Крейг
Те, кто показывает большой палец, также часто качаются на подушечках стоп, чтобы создать впечатление дополнительного роста.
Большой палец, высовывающийся из кармана пальто
Этот жест характерен для мужчин и женщин, которые чувствуют, что находятся в более выгодном положении, чем другие. В рабочей среде начальник будет ходить по офису в должности, а когда начальника нет, человек, который будет следующим ответственным, будет ходить, используя его. Но никто из подчиненных не осмелился бы использовать его перед начальником.
Босс использует жест «Большой палец, высовывающийся из кармана пальто»
Отображение большого пальца может стать очевидным, когда человек дает противоречивое словесное сообщение. Возьмем, к примеру, адвоката, который поворачивается к присяжным и тихим, тихим голосом говорит: «По моему скромному мнению, дамы и господа…», показывая при этом большие пальцы и запрокидывая голову, чтобы «посмотреть себе под нос». на них.
Адвокат старой школы, притворяющийся скромным
Это может заставить присяжных подумать, что адвокат ведет себя неискренне или напыщенно.
Если адвокат хочет казаться скромным, он должен подойти к присяжным в расстегнутом пальто, с раскрытыми ладонями и наклониться вперед, чтобы казаться меньше.
Большие пальцы иногда высовываются из задних карманов, как будто человек пытается скрыть свое доминирующее отношение. Женщин редко видели с помощью дисплеев для большого пальца до 1960-х годов, когда они начали носить брюки и брать на себя более авторитетные роли в обществе.
Изображение большого пальца, показывающее уверенное и авторитетное отношение Это двойной сигнал, показывающий защитное или негативное отношение (сложенные руки) плюс превосходное отношение, демонстрируемое большими пальцами. Человек, использующий этот кластер, обычно жестикулирует большими пальцами, когда говорит, и покачивается на подушечках стоп, когда стоит.
Закрывается, но все еще чувствует свое превосходство
Большой палец вверх
Одним из наиболее распространенных жестов отображения большого пальца является «большой палец вверх».
В большинстве культур этот жест рукой означает: «Все в порядке», «У меня все под контролем» или «Я могущественный». Когда летчик-истребитель готов к взлету, он делает этот жест рукой, чтобы успокоить своих товарищей по службе, сигнализируя, что он готов пойти на это.
Реджеп Тайип Эрдоган и Николс Мадуро демонстрируют уверенность
Большой палец может также использоваться как сигнал насмешки или неуважения, когда он используется для указания на другого человека. Например, парень, который наклоняется к своему другу, показывает на жену большим пальцем и говорит: «Она иногда может ворчать», провоцирует с ней спор. В этом случае большой палец, указывающий назад, используется как указатель, чтобы высмеять ее. Следовательно, указание большим пальцем раздражает большинство женщин, особенно со стороны мужчины. Жест «Выталкивание большого пальца» не распространен среди женщин, хотя иногда они используют этот жест, чтобы указать на людей, которые им не нравятся.
С Рэйчел это может быть деликатным балансированием. На данный момент это… «давай уйдем, мне скучно». Случайным образом дома настроение может быть таким: «Ни в коем случае, парни не будут громить мою гостиную в эти выходные, смотреть футбол, разбрасывая повсюду пивные бутылки и недоеденную еду!» А если серьезно… претензий нет, жизнь удалась.
Резюме
Большие пальцы использовались как знак силы и авторитета на протяжении тысячелетий. В римские времена поднятый или опущенный большой палец означал для гладиатора жизнь или смерть. Даже без какой-либо подготовки другие интуитивно расшифровывают сигналы большого пальца и, кажется, понимают их значение. Теперь вы можете не только расшифровывать знаки большого пальца, но и тренироваться их использовать.
Вот что говорит о вас язык вашего тела — Best Life
Хотя музыка обычно считается «универсальным языком», который объединяет людей со всего мира, это не единственная форма общения, которая изначально понятна людям.
людей из всех слоев общества. На еще более простом и внутреннем уровне есть также язык тела, который ясно передает чувства счастья, печали, горечи и страха — иногда даже тогда, когда мы этого не хотим.
Да, некоторые сигналы невербальной коммуникации просто невозможно контролировать, но все же важно знать, что язык вашего тела говорит о вас. Имея это в виду, мы собрали 30 вещей, о которых вы сообщаете своему телу, даже не осознавая этого, от тех властных поз, которые вы принимаете на собраниях, до тех жестов, которые показывают, что вы нервничаете.
Если вы хотите, чтобы потенциальные работодатели считали вас достойным и жизнеспособным кандидатом, убедитесь, что ваше рукопожатие крепкое и крепкое. В одном исследовании с участием 98 студентов бакалавриата, опубликованном в Journal of Applied Psychology , люди с лучшим рукопожатием воспринимались как более привлекательные.
Shutterstock В следующий раз, когда вам предстоит встреча или встреча с вашим начальником, обратите внимание на то, как он стоит за своим столом.
Если их любимая позиция заключается в том, чтобы наклониться над своим столом с разведенными руками, то исследования показывают, что ваш менеджер, скорее всего, обладает доминирующим характером и чувствует, что он или она обладает всей властью. (Хорошо это или плохо, можно решать только в каждом конкретном случае.)
Когда вы выбираете, какую фотографию использовать для своего профиля онлайн-знакомств, выберите фотографию с широко раскинутыми руками или с руками на бедрах, а не со скрещенными руками. Почему? Согласно одному исследованию 2016 года, опубликованному в журнале Proceedings of the National Academy of Sciences , и мужчин, и женщин, как правило, больше привлекают люди с широкими позами, поскольку это одновременно свидетельствует о доминировании и откровенности.
Shutterstock Не закрывайте лицо руками во время собеседования или важного разговора. Как Доктор Ник Морган , автор книги Силовые подсказки: тонкая наука о руководстве группами, убеждении других и максимальном личном влиянии , объяснил Business Insider , используя руки в качестве барьера между вашим лицом и человеком с о ком вы говорите, указывает на «нервозность, застенчивость и [и] интроверсию в целом».
У большинства людей есть нервные тики, которые они используют в качестве механизма преодоления, когда они оказываются в неудобных ситуациях. У некоторых людей этот нервный тик проявляется в том, что они втягивают и/или кусают губы, но это потенциально может быть проблемой, поскольку, по словам эксперта по языку тела Джанин Драйвер , это действие «говорит, [что] вы что-то утаиваете».
ShutterstockКак сознательно, так и бессознательно люди склонны судить об умении слушать своих друзей и членов семьи не только по тому, что они говорят, но и по языку их тела. А эксперт по языку тела Кэрол Кинси Гоман , «наклонившись вперед, кивнув и наклонив голову», как правило, лучше всего показывает, что вы полностью погружены в разговор.
Шаттерсток Даже если вы изо всех сил стараетесь казаться уверенным в своих словах, ваш язык тела может легко выдать ваш неуверенный внутренний мир. «Ваша осанка многое говорит о вас и о том, что вы чувствуете в любой момент времени», — объясняет Джек Витель , коуч по отношениям и основатель блога о взаимоотношениях Road to Solidity.
По словам эксперта, именно эти «нервные, неконтролируемые и резкие движения» вызывают нервозность.
Есть причина, по которой люди всегда придают такое большое значение поддержанию правильного зрительного контакта. Согласно одному исследованию, опубликованному в журнале Личность и индивидуальные различия , люди, которые избегают зрительного контакта, обычно воспринимаются своими сверстниками как застенчивые, социально тревожные и даже менее умные.
ShutterstockВо время важной встречи или потенциально судьбоносного первого свидания последнее, чего вы хотите, — это непреднамеренно показать языком тела, что вы бы предпочли быть где-то еще. Однако люди часто совершают эту непреднамеренную оплошность, как, по словам предпринимателя Эндрю Томаса 9.0214 , излишнее ерзание служит сигналом для тех, с кем вы находитесь, о том, что вам не терпится продолжить свой день.
«Поза не только излучает уверенность и говорит о том, что вы присутствуете, но и укрепляет вашу связь с самим собой», — объяснила Bustle Эрика Хорнтхал , танцевально-двигательный терапевт и клинический консультант.
«Слегка приподнятым подбородком, опущенными плечами и открытой грудью вы излучаете уверенность и положительную самооценку [как] себе, так и людям, с которыми контактируете».
По мнению экспертов по этикету, голосовые привычки подпадают под широкую категорию языка тела — и они так же красноречивы, как и любые другие движения, которые вы можете делать. На самом деле, согласно одному опросу, проведенному Quantified Communications, люди, говорящие «обычным голосом» — или низким, сильным и ровным голосом, — обычно ассоциируются с такими характеристиками, как успех, интеллект и общительность.
К сожалению, ничто из того, что вы говорите или делаете, не скроет того факта, что вы живете (или не живете) из денег. Согласно одному исследованию, опубликованному в 9 0201 Psychological Science , в котором был сделан вывод о том, что испытуемые могли определить социально-экономический статус человека только по его поведению. Очевидно, что люди в высших эшелонах общества, как правило, в большей степени проявляют поведение, связанное с отстранением, например, ерзают и рисуют, а люди из более низких социально-экономических слоев, как правило, более вовлечены, используя язык тела, такой как кивки головой, смех и зрительный контакт.
Улыбку Дюшенна, характеризующуюся морщинками вокруг глаз и широкой ухмылкой, просто невозможно подделать. И поскольку люди знают, что этот тип улыбки полностью искренен, одно исследование, проведенное учеными из Университета Западного Онтарио, показало, что люди с маркерами Дюшенна, как правило, воспринимаются как более искренние и заслуживающие доверия.
Не просто хмурый взгляд сигнализирует людям о том, что вы несчастны. Согласно одному исследованию, опубликованному в Basic and Applied Social Psychology , люди, у которых вообще отсутствует какое-либо выражение лица, также считаются несчастными.
Shutterstock Крепкие рукопожатия могут многое рассказать о вас не только как о сотруднике, но и как о человеке. На самом деле, когда исследователи из Университета Алабамы попросили 112 испытуемых пожать руку четырем профессионалам с разной подготовкой, они обнаружили, что эксперты могли предсказать, является ли человек общительным, оптимистичным и открытым для нового опыта, основываясь исключительно на его крепком рукопожатии.
Кажется, люди действительно верят, что хорошие парни финишируют последними. Когда исследователи из Амстердамского университета провели исследование поведения в офисе, они обнаружили, что испытуемые ассоциировали неодобрительное поведение, такое как хмуриться, класть ноги на стол, громко говорить и не подчиняться правилам, с тем, что они обладают властью.
Вы склонны высоко поднимать подбородок при знакомстве с новым человеком? Возможно, вы захотите перестать это делать. Как Джанин Драйвер , президент Института языка телодвижений, объяснил Inc , что этот сигнал языка тела часто ошибочно истолковывается как признак тщеславия, даже если это не так.
Shutterstock«Выпяченная грудь может сигнализировать о самоуверенности, которая часто возникает из-за скрытой неуверенности», — объясняет Эрика Хорнтхал , двигательный терапевт из Chicago Dance Therapy. В конце концов, просто чувствовать себя комфортно в собственной шкуре — лучший способ излучать уверенность и развеять любые представления о том, что вы не любите каждую свою черту!0005
В том же исследовании языка тела исследователи также обнаружили, что люди, которые отводят взгляд, чаще считаются обманчивыми и лживыми.
Итак, когда вы ведете важный разговор, обязательно поддерживайте зрительный контакт — это две вещи, которые вы определенно не хотите ассоциировать с собой на собеседовании или во время разговора по душам с супругом.
Все вы, ребята, возможно, захотите внимательно послушать следующее. Мало того, что мэнспрэдинг — вы знаете, практика, при которой мужчина занимает несколько мест с неприятно расставленными ногами — раздражает, это еще и сигнал всем вокруг вас, что вы чувствуете необходимость взять бразды правления в свои руки в любых и всех ситуациях ( И не в хорошем смысле).
Shutterstock Когда полиция говорит вам повернуться и поднять руки вверх, вы делаете это с раскрытыми ладонями, чтобы подтвердить, что вы безвредны. В суде вы используете свою открытую ладонь, чтобы поклясться под присягой, что вы будете говорить правду, всю правду и ничего, кроме правды. Жест раскрытой ладони используется в различных аспектах общества, чтобы показать, что человек говорит правду, и, естественно, этот жест стал обычно ассоциироваться с «правдой, честностью, верностью и подчинением», как 9.
0213 Барбара и Аллан Пиз написали в Определенная книга языка тела .
Когда люди испытывают искреннее чувство выполненного долга и достижений, вы можете сказать это по тому, как они поднимают руки в форме V . На самом деле исследования Университета Британской Колумбии показали, что даже слепые люди демонстрируют этот язык тела, что еще раз доказывает, что язык тела может непреднамеренно многое сказать о самых сокровенных эмоциях человека.
Когда вы пытаетесь заключить деловую сделку, последнее, что вы хотите увидеть, это пару скрещенных ног. Почему? По словам психолога Трэвиса Брэдбери , эта позиция может «сигнализировать о том, что человек умственно, эмоционально и физически закрыт» — и это не совсем идеальные черты характера, когда дело доходит до переговоров и деловых операций.
Улыбка — один из самых распространенных способов невербального общения с кем-то, что вы чувствуете. Просто улыбаясь или демонстрируя другие явные признаки радости, вы говорите всем, с кем вы находитесь, что вам нравится их компания и что они делают вас счастливыми.
Если вы хотите узнать, нравитесь ли вы кому-то, просто посмотрите ему под ноги. Как объяснила эксперт по человеческому поведению и языку тела Лилиан Гласс Предотвращение , ноги человека будут указывать в направлении человека, с которым он разговаривает, если этот человек находится в центре его внимания.
ShutterstockАналогичным образом, ноги человека также могут выдать, независимо от того, очень ли он вас любит. «Если вы находитесь в комнате с кем-то, кто вам не нравится, вы не будете хмуриться или корчить рожи, потому что не хотите показаться бесчувственным или злым», — объясняет 9.0213 Джо Наварро, Массачусетс, бывший агент ФБР и автор книги Что говорят все, «но ваши ноги почти сразу отвернутся от этого человека».
Shutterstock Стресс — это просто одна из тех эмоций, которые люди могут прочитать на вашем лице и языке вашего тела, как если бы вы кричали о своих чувствах во все горло. По словам Наварро, некоторые из признаков вашего языка тела, когда речь идет о стрессе, включают в себя сжатие челюсти, потирание шеи, опускание подбородка и сужение глаз.
«В присутствии кого-то, кого мы любим, мы будем отражать его поведение, наклонять голову, и кровь будет течь к нашим губам, делая их полными, даже если наши зрачки расширяются», — написал Наварро. «Наш лимбический мозг передает через наши тела именно те истинные чувства, которые мы чувствуем, и оркестрирует точные соответствующие невербальные проявления».
Сострадательные люди не просто носят свое сердце на рукаве. Скорее, вы можете выделить чутких душ, основываясь на том, как они кладут руку на сердце и жестикулируют ладонями вверх.
ShutterstockВы можете сколько угодно скрывать свой стресс, но в конце концов ваши плечи выдадут вас. Очевидно, что такая мелочь, как опущенные плечи, является признаком внешнего мира, что вы чувствуете себя подавленным, поэтому вам будет трудно отрицать (по крайней мере, с убежденностью), что вы чувствуете, что тонете, если кто спросит.
Чтобы узнать больше удивительных секретов о том, как прожить свою лучшую жизнь, нажмите здесь, чтобы подписаться на нас в Instagram!
Жесты рук помогут сделать вас более харизматичным
Загрузка
Психология работы | Психология
Жесты рук могут сделать вас более харизматичными
(Изображение предоставлено Getty Images)
Дэвид Робсон
28 августа 2018 г.
Исследования ораторов показывают, что жесты рук могут сильно изменить то, как вас воспринимают. — объясняет Дэвид Робсон.
N
В следующий раз, когда вы будете смотреть выступление TED или политическую речь, обратите внимание на движения рук говорящего. Движение медленное или энергичное? Это тонкое или обширное? И как в основном двигаются руки – вертикально или горизонтально?
Хорошо известно, что невербальные сигналы могут иметь большее влияние на способ получения сообщения, чем произносимые слова. Как недавно исследовала BBC Capital, более низкий голос, например, увеличивает восприятие авторитета — и это, по-видимому, даже влияет на заработок генерального директора и на то, как долго он остается в компании.
В серии недавних исследований Маркуса Коппенштайнера из Венского университета изучалось, как люди разговаривают руками, и были получены замечательные результаты. Даже если принять во внимание все остальные факторы, жесты ваших рук сигнализируют о важных элементах вашей личности, таких как экстраверсия и доминирование.
Они могут даже изменить восприятие людьми вашего физического роста, заставив вас казаться на несколько дюймов выше или ниже.
Психолог из Гарварда Эми Кадди помогла популяризировать идею «позы силы» (Фото: Getty Images)
Выводы Коппенштайнера напоминают знаменитое исследование «позы силы» — например, стратегии стояния, как у Суперженщины. , с руками на бедрах и широко расставленными ногами. Считается, что эти небольшие жесты уверенности отражаются в мозгу, заставляя людей чувствовать себя более уверенно перед публичным выступлением.
По словам профессора Гарвардского университета Эми Кадди, которая провела многие из этих исследований, «вы притворяетесь, пока не сделаете».
Исследование Кадди подверглось критике с некоторыми серьезными сомнениями в достоверности результатов, но недавние исследования показывают, что силовые позы действительно сильно влияют на самовосприятие людей.
Однако в новом исследовании есть несколько важных отличий. Силовые позы в первую очередь предназначены для выполнения наедине, чтобы повысить уверенность перед встречей, и они в основном представляют собой статические позы, а не плавные движения.
Исследование Коппенштайнера, напротив, изучает движение рук говорящего во время разговора и то, как это влияет на восприятие другими людьми. В типичном исследовании он брал настоящие видео выступлений политиков, а затем преобразовывал их в анимированные фигурки из палочек, чтобы искажающие факторы, такие как выражение их лиц, больше не были видны. Вы можете увидеть один пример в видео ниже:
Как жесты делают людей выше
Затем участников попросили оценить немые анимационные фильмы по конкретным чертам характера.
Хотя некоторые черты, такие как добросовестность, казалось, трудно различить по жестам рук, другие были отчетливо видны. Экстраверсия, например, больше связана с движениями рук в целом, перемежающимися лишь короткими периодами неподвижности.
Восприятие авторитета, тем временем, казалось, исходило из масштаба вертикальных движений – скользит ли ваша рука от уровня кафедры, скажем, до уровня плеча. Люди, которые регулярно совершают такие экспансивные жесты, как правило, оцениваются как менее приятные, но более доминирующие.
«Это очень последовательный результат во многих моих работах», — говорит Коппенштайнер.
В одной особенно поразительной статье 2015 года Коппенштайнер обнаружил, что эти рейтинги личности, основанные исключительно на молчаливой анимации человечков-палочек, могут предсказать количество аплодисментов, которые политики на самом деле получили в реальных речах, из которых были взяты анимации. .
Однако была одна загвоздка, поскольку эти рейтинги также предсказывали, будут ли перекрикиваться политики, предполагая, что жесты доминирования могут восприниматься как положительные или отрицательные в зависимости от контекста. Возможно, в неправильных обстоятельствах жесты доминирования также могут рассматриваться как высокомерные, агрессивные или властные.
Высотки
Помимо изменения преобладания восприятия, экспансивные вертикальные движения рук также изменили оценку физического роста говорящего. «Людей в основном впечатляла реальная высота фигурок из палочек, но если они энергично двигали руками вверх и вниз, а также с большим количеством размашистых движений руками, вы, по-видимому, считались выше», — говорит он.
Точный психологический механизм не ясен. Поскольку предыдущие исследования показали, что более высокие люди, естественно, считаются лучшими лидерами, возможно, что движения создают своего рода визуальную иллюзию, чтобы увеличить ваш воспринимаемый рост, и это затем способствует восприятию большего доминирования. Но это может работать и в обратном направлении: усиленное доминирование приводит к изменению восприятия высоты.
«Мы знаем, что люди, занимающие высокие должности, воспринимаются как более высокие, — говорит Коппенштайнер. Как он отмечает, люди часто переоценивают рост Тома Круза, и хотя это может быть связано с умной операторской работой, это также может происходить из-за того, как он демонстрирует свою уверенность.
Результаты Коппенштайнера, казалось бы, подтверждают выводы менее формальных исследований. Автор и тренер по языку тела Ванесса Ван Эдвардс, например, проанализировала сотни выступлений TED, чтобы понять, почему одни выступления становятся вирусными, а другие не вызывают особого интереса, даже если они касаются в целом схожих тем и передают одинаково заманчивые сообщения.
Она обнаружила, что самые успешные видеоролики содержат почти в два раза больше жестов руками (465 по сравнению с 272). И в соответствии с исследованием Коппенштайнера, количество экспансивных жестов также предсказывало оценки зрителями харизмы и компетентности говорящих.
Стоит подчеркнуть, что Коппенштайнер еще не проверял, могут ли люди имитировать эти широкие жесты, чтобы изменить то, как они воспринимаются. Тем не менее, он подозревает, что многие люди намеренно разыгрывают, хотя для некоторых типов личности это может быть проще, чем для других. «Вы можете вызывать у людей определенное поведение, определенные результаты и впечатления, но у них могут быть ограничения», — говорит он.
Учитывая, что публичные выступления постоянно считаются нашей самой большой фобией, любой небольшой совет по улучшению опыта может дать небольшое повышение уверенности, что, несомненно, будет приветствоваться многими людьми. Пусть ваши руки говорят сами за себя, и вы обнаружите, что слова сами о себе позаботятся.