Abc это что: ABC | это… Что такое ABC?

Содержание

Что такое ABS, и почему она стала обязательной для современного автомобиля

  • Главная
  • Статьи
  • Что такое ABS, и почему она стала обязательной для современного автомобиля

Автор: Алексей Кокорин

Аббревиатура ABS, или АБС в русском варианте, стала абсолютно привычной для уха каждого автомобилиста. Некоторые начинающие водители знают, что их автомобиль оснащен АБС, но порой не догадываются о том, что это и как работает, пока однажды педаль тормоза при нажатии не начнет «хрустеть», вибрировать и «отстреливать» в ногу. Что же такое ABS, и почему она стала негласным, а во многих странах и законодательно установленным стандартным элементом оснащения для современного автомобиля?

 

1. Что такое ABS?

ABS, или АБС — это антиблокировочная система, предотвращающая блокировку колес при торможении.

Если во время торможения одно или несколько колес автомобиля заблокируются и начнут скользить по поверхности, АБС ослабит давление в соответствующей тормозной магистрали, и колесо вновь начнет вращаться. Если педаль тормоза будет постоянно и сильно нажата, этот процесс блокировки-разблокировки колеса будет продолжаться непрерывно до конца торможения и может осуществляться несколько раз в секунду.

2. Зачем нужна ABS?

Даже многие из тех, кто знает, что такое ABS, порой ошибочно или не до конца верно представляют себе основное предназначение этой системы. Главной ошибкой в представлении функционала АБС является уверенность в том, что антиблокировочная система нужна для уменьшения тормозного пути автомобиля. Однако на самом же деле ее главное предназначение — сохранить возможность управлять транспортным средством во время торможения, даже экстренного.

На автомобиле без АБС при экстренном торможении у неопытного водителя управляющие колеса будут заблокированы — а это значит, что поворот руля в любую сторону не будет оказывать никакого влияния на траекторию движения автомобиля: он будет продолжать двигаться прямо до тех пор, пока не будет восстановлено сцепление передних управляющих колес с поверхностью.

ABS же решает эту проблему: непрерывно контролируя вращение колес и разблокируя их при необходимости, она обеспечивает их вращение и таким образом сохраняет необходимое сцепление с дорожным покрытием, позволяя одновременно тормозить и выполнять маневр.

Еще одна фундаментально важная функция АБС, прямо проистекающая из вышеописанного — обеспечение безопасного, равномерного и прямолинейного торможения на поверхностях с неоднородным сцеплением. Например, если одна сторона автомобиля попала на мокрую поверхность, скользкую линию разметки или наледь, а другая движется по относительно чистому асфальту, экстренное торможение без АБС приведет к тому, что одна сторона будет тормозить эффективнее чем другая — и автомобиль немедленно развернет и закрутит в неуправляемом заносе. Особенно это опасно при движении в повороте, когда на автомобиль уже действует боковое усилие: перепад эффективности торможения колес в этом случае легко нарушает баланс.

Впрочем, утверждение о полезности ABS для уменьшения тормозного пути автомобиля тоже верно, но лишь отчасти. На поверхностях с равномерным и достаточным сцеплением колес с покрытием торможение «юзом» с заблокированными колесами будет менее эффективным, чем торможение без блокировки колес, и тормозной путь в первом случае, как правило, будет, больше. В этом случае использование АБС действительно уменьшает тормозной путь, не давая колесам скользить по поверхности. Однако на рыхлых поверхностях, таких как гравий, снег или песок, при торможении без ABS заблокировавшиеся колеса зарываются вглубь, создавая перед собой дополнительный барьер, сокращающий тормозной путь. Работа АБС в этом случае заставляет колеса вращаться, не позволяя им зарываться и удлиняя тем самым тормозной путь автомобиля.

«Ухудшает» антиблокировочная система и торможение на чистом льду на шипованных шинах: заблокированное шипованное колесо «вгрызается» в лед, оставляя за собой борозды, и работает на пределе своих возможностей — а если в дело вступает ABS, колесо вращается с короткими проскальзываниями, и эффективность такого торможения будет ниже. Именно этим фактом оперируют многие «опытные» и «знающие» водители, считающие ABS технологическим излишком, мешающим им «контролировать» автомобиль. Однако несмотря на увеличение тормозного пути, АБС и на льду сохраняет свое основное преимущество: дает возможность маневрировать и управлять автомобилем, а не просто ждать исхода, зажав педаль тормоза.

3. Как работает ABS?

За годы своего существования ABS претерпела заметную эволюцию, однако основной принцип и функциональные элементы выработались уже давно. Типичная АБС включает в себя датчики скорости вращения колес, управляющие клапаны в гидравлической тормозной магистрали и электронный блок, который получает информацию от датчиков и управляет работой клапанов.

Если датчик, установленный на ступице колеса, сигнализирует о его резком замедлении или полной остановке, блок управления дает команду на кратковременное открытие клапана, чтобы уменьшить давление в тормозной магистрали и заставить колесо вращаться. Процесс опроса блоком управления датчиков на колесах и разблокировки колес может осуществляться несколько раз в секунду — именно поэтому при срабатывании АБС педаль «вибрирует». Кроме трех вышеперечисленных компонентов в состав АБС может входить насос, который призван быстро восстановить давление в тормозной магистрали после его снижения из-за открытия клапана.

АБС может иметь разное число датчиков и управляющих клапанов: в зависимости от их числа выделяют так называемые «четырехканальные», «трехканальные», «двухканальные» и «одноканальные» АБС. Число «каналов» определяется как раз числом управляющих клапанов, которые могут управлять давлением в тормозной магистрали: если их четыре, по одному индивидуальному для каждого из колес, то система четырехканальная, если три — по одному на каждое из передних колес и один общий на заднюю ось — то трехканальная, если клапанов два, по одному на ось — двухканальная, а если клапан один — то одноканальная. Современные АБС, разумеется, четырехканальные — остальные схемы встречаются на старых автомобилях.

Стоит отметить, что датчики вращения колес реагируют именно на резкое снижение скорости этого вращения, а также могут передавать блоку управления информацию о большой дифференциальной разнице между скоростями вращения колес на разных осях или сторонах автомобиля.

Однако в работе АБС учитывается тот факт, что скорости вращения колес на одной оси могут быть неравномерными и в штатных условиях: к примеру, в повороте колеса на внешней стороне поворота будут вращаться быстрее, чем на внутренней.

4. Почему же АБС стала стандартом для современных автомобилей?

С учетом рассказанного выше ответ на этот вопрос теперь очевиден: АБС значительно улучшает активную безопасность автомобиля. Современный водитель гораздо менее специфичен и профессионален, чем полвека назад: если когда-то давно к водителю предъявляли высокие требования, заставляя его уметь многое, то теперь автомобиль стал предметом быта, и управление им делают максимально доступным для каждого. Соответственно, современный автомобиль должен быть максимально удобен и безопасен в управлении даже для начинающего водителя с минимальной квалификацией.

Ну а АБС в частности решает проблему потери управления при экстренном торможении. Резкое появление препятствия на дороге заставляет человека инстинктивно ударить по тормозам. В случае, если он вошел в поворот на слишком высокой скорости, решение будет тем же. Зацепил обочину — тоже торможение… В общем, естественная реакция человека на возникновение опасной или просто нештатной ситуации — это резкое нажатие на педаль тормоза, и уже потом — возможно, попытка исправить эту ситуацию рулем. АБС в этом случае заметно снижает цену этой ошибки. Поэтому неудивительно, что, к примеру, в Евросоюзе оснащение автомобиля АБС стало обязательным по закону еще в 2004 году.

5. Что делать, если на моем автомобиле нет ABS?

В случае, если ваш автомобиль не оснащен АБС, ее работу можно имитировать нехитрым приемом, который называется довольно очевидно — «прерывистое торможение». Собственно, именно владение им и характеризует водителей с некоторым опытом: такой водитель, почувствовав блокировку колес, перебарывает естественное инстинктивное желание продолжать давить на педаль сильнее, а снижает усилие на ней и начинает тормозить прерывисто, давя на педаль толчками. Такое торможение можно сравнить с работой примитивной одноканальной АБС — только даже опытный водитель не способен обеспечить такую частоту «толчков», как у электроники.

Тем не менее, прерывистое торможение все равно обеспечивает необходимый эффект, обеспечивая вращение колес при замедлении.

популярные вопросы

 

Новые статьи

Статьи / Популярные вопросы Как оформить ДТП по европротоколу через Госуслуги Мы уже рассказывали о том, как оформить ДТП по европротоколу, а также о том, что с 2019 года стало возможным оформить европротокол даже при наличии разногласий о причинах и виновнике у уча… 84 0 1 21.09.2022

Статьи / Интересно Премия «Автомобиль года» как зеркало состояния автомобильного рынка Буквально только что, на прошлой неделе, были объявлены итоги очередного конкурса «Автомобиль года». Казалось бы, какой «автомобиль года», если весь автомобильный рынок поражен тяжелейшим кр. .. 671 0 1 19.09.2022

Статьи / Интересно 5 причин покупать и не покупать BMW 1 series I E81/E82/E87/E88 Задний привод, отточенная управляемость, прекрасная эргономика, море драйва и удовольствие за рулем… Кажется, что BMW 1 series предлагает все это в компактной упаковке и, что важно, за вполн… 2201 7 1 18.09.2022

Популярные тест-драйвы

Тест-драйвы / Тест-драйв Полный привод, самый мощный мотор и силы в запасе: первый тест Chery Tiggo 8 PRO MAX Появление в российской линейке Chery модели Tiggo 8 PRO MAX можно назвать знаковым для бренда. Почему? Да хотя бы потому, что это первый с 2014 года полноприводный кроссовер Chery, приехавши… 18209 13 44 29.04.2022

Тест-драйвы / Тест-драйв Haval Dargo против Mitsubishi Outlander: собака лает, чужестранец идет В дилерском центре Haval на юге Москвы жизнь кипит: покупатели разглядывают машины, общаются с менеджерами и подписывают какие-то бумаги. Пока я ждал выдачи тестового Dargo, такой же кроссов… 10443 5 67 13.09.2022

Тест-драйвы / Тест-драйв Мотор от Mercedes, эмблема от Renault, сборка от Dacia: тест-драйв европейского Logan 1,0 Казалось бы, что нового можно рассказать про Renault Logan второго поколения, известный каждому российскому таксисту, что называется, вдоль и поперёк? Однако конкретно в этом автомобиле есть. .. 10013 10 41 13.08.2022

Как провести ABC/XYZ анализ клиентов при помощи программы 1C CRM и для чего он нужен

Чтобы разобраться, как эффективно работать с клиентами, можно произвести ABC/XYZ-анализ. ABC/XYZ-анализ поделит клиентов на сегменты и поможет понять:

  • кому уделить больше внимания;
  • кто приносит наибольшую и наименьшую прибыль;
  • куда направить действия для увеличения оборота компании.

Использование ABC/XYZ-анализа позволит улучшить взаимоотношения с клиентами, не потребует больших трудозатрат и привлечения экспертов.

Что такое ABC-анализ

Смысл ABC-анализа — выделение из большого количества наиболее ценных клиентов, на которых нужно сосредоточить внимание. По результатам анализа можно разбить клиентов на сегменты и разработать стратегию продаж по каждому из них. В основе анализа лежит принцип Парето: 20% клиентов обеспечивают  80% прибыли.

A — наиболее ценные клиенты. Это именно те 20%, которые приносят 80% прибыли.

B — промежуточные клиенты. 30% клиентов, на долю которых приходится 15% доходности.

C — наименее ценные. Оставшиеся 50% приносят 5% от всех доходов.

Что такое XYZ-анализ

XYZ-анализ применяется для определения характера спроса. С помощью него можно понять насколько стабильными являются продажи.

X — стабильные покупки, высокая степень прогнозирования.

Y — нерегулярные покупки, средние возможности для прогнозирования, могут зависеть от сезонности.

Z — редкие покупки, единичные заказы,невозможно спрогнозировать.

Таким образом, ABC-анализ помогает определить клиентов, которые приносят максимальную прибыль, а XYZ-анализ дает информацию о стабильности их закупок.

Что такое ABC/XYZ анализ

ABC и XYZ-анализ — это отдельные независимые методики. Однако наибольшую эффективность показывает их совместное использование и наложение результатов друг на друга. Получается более полная картина, чем при их раздельном применении.

При совмещении ABC- и XYZ-анализа получается девять групп клиентов и формируется BCG-матрица:

Далее клиентов делят на четыре группы: «Звезды», «Коровы», «Собаки», «Вопросы».

По результатам анализа компания разрабатывает стратегию работы с каждой группой клиентов. Логика работы должна быть ориентирована на максимальный переход клиентов в группу «коровы», а с группой «коровы» должна работать стратегия удержания. Важно регулярно анализировать динамику перехода клиентов из группы в группу и предпринимать корректирующие действия.

Пример использования матрицы BCG

Нам необходимо получить сведения о том, какие клиенты за последние 12 недель являются самыми «непонятными», т. е. мы не можем планировать когда и сколько они купят, так как их покупки хаотичны. Тем не менее, у нас уже разработана стратегия для перевода этих клиентов из группы «вопросы» в группу «коровы».

Для включения ABC/XYZ анализа в программе 1C:CRM (и формируемой на его основе матрицы BCG) по выручке или по количеству продаж следует пройти Маркетинг — Справочники и настройки — Классификация и включить необходимые опции:

Построение матрицы BCG

Для распределения клиентов по классам используется инструмент Маркетинг — Сервис — ABC/XYZ классификация клиентов. Для использования этого инструмента необходимо «накопить» историю продаж по клиентам за некоторое время.

Проанализируем 12 предыдущих недель:

Построение матрицы BCG

Выполним ABC и XYZ классификацию за заданный ранее период:

Построение матрицы BCG

Укажем, что нас интересует выручка, которую приносят клиенты, и построим матрицу BCG:

Построение матрицы BCG

При нажатии на иконку группы клиентов «вопросы» увидим более подробный отчет:

Построение матрицы BCG

Теперь у нас есть список клиентов, с которыми можно начинать работу для перевода их из группы «вопросы» в группу «коровы».

Используемый метод ABC-XYZ анализа

Внимание!
В решениях 1С:CRM, 1С:Управление торговлей и взаимоотношениями с клиентами (CRM) и 1С:CRM: Модуль для 1С:ERP и 1С:КА2 используется метод кумулятивной кривой. При использовании данного метода пользователь может задать только глубину анализа (анализируемый период), проценты вариации рассчитываются автоматически.

Метод кумулятивной кривой относится  к методам с нефиксированными границами. Суть — в построении касательных к линии нарастающего удельного веса (кумулятивная кривая) в определённой точке. По участкам данного графика определяется список клиентов, которые имеют однородные показатели. Линия нарастающего удельного веса строится на основании значений удельного веса конкретного показателя (выручка). Для этого данные о выручке сортируются в порядке убывания, рассчитываются: общая сумма выручки, удельный вес, нарастающий итог удельного веса для каждого клиента.

Расчет удельного веса и нарастающего итога удельного веса

  • Удельный вес каждого клиента рассчитывается по формуле: (Выручка клиента/Общая выручка за период)*100%. Например, расчет удельного веса клиента «ТехноСтиль»: (58 140 / 405 590) * 100% = 14,33%.
  • Нарастающий итог удельного веса: удельный вес + нарастающий итог %. Например, нарастающий итог для клиента «Комфортный мир»: 14,33 + 9,61 = 23,94.
  • Затем строится график кумулятивной кривой: по оси «x» откладываем название клиентов, по «у» — значение нарастающего итога удельного веса клиента.

Кумулятивная кривая

Для построения касательной соединяем концы кумулятивной кривой (ОО’— штрихованная кривая) и строим параллельную этой линии касательную к кумулятивной кривой. Точка касания (К) определят группу клиентов класса А (клиенты на отрезке ОК оси х). Далее соединяем точку касания К и конец кумулятивной кривой (КО’) и опять строим касательную, параллельную КО’.  Точка касания (L) позволяет определить класс В (клиенты на отрезке KL оси х). Клиенты, находящиеся на отрезке LO’ оси х, относятся к классу С. Алгоритм заложен в программе и рассчитывает автоматически классы клиентов.

Актуальную таблицу нарастающего итога удельного веса можно построить с помощью отчета ABC/XYZ Классификация клиентов в разделе Маркетинг — Отчеты по маркетингу — ABC/XYZ Классификация клиентов:

В группу «Не классифицирован» включаются те клиенты, по которым не было продаж в течение периода классификации.

ABC/XYZ анализ

В системе для выполнения ABC/XYZ-классификации клиентов используются регламентные задания ABC-классификация партнеров и XYZ-классификация партнеров. Регламентные задания позволяют выполнять классификацию и расчет в автоматическом режиме по заранее заданному расписанию:

Регламентные задания ABC- и XYZ классификация партнеров


Рекомендуем ознакомиться

Вернуться к списку статей

Зачем нужен ABC-анализ и как его правильно провести

Когда у компании много разных товаров и клиентов, сложно понять, что именно приносит больше всего денег или продается лучше всего. Чтобы это сделать, можно провести ABC-анализ. Он помогает разделить товары и клиентов на три группы:

  • А: ресурсы, которые приносят 75% результата (выручки, прибыли, продаж).

  • В: ресурсы, дающие 20% результата.

  • С: ресурсы, обеспечивающие только 5% результата.

Анализ помогает понять, на каких товарах и клиентах нужно сосредоточить максимум усилий, а с какими можно вообще перестать работать, чтобы не тратить на них время и деньги.

Расскажем, как провести ABC-анализ правильно: какие данные собрать, как все посчитать и что потом делать с результатами.

Исходные условия для ABC-анализа

ABC-анализ можно проводить для товаров, услуг, клиентов, поставщиков. Для его проведения нужны конкретные цифры — обычно это выручка, прибыль или объем продаж. Если вам нужно понять, какой товар наиболее выгодный, разумнее всего провести ABC-анализ по прибыли.

Анатолий Петров,

управляющий директор digital-агентства Kontora

В B2B-сегменте мы учитываем чистую прибыль, полученную для каждой услуги, а не оборот. Бывает так, что оборот у одной услуги большой, а чистая прибыль меньше, чем у второй услуги с меньшим оборотом. Когда мы владеем этой информацией, мы можем лучше выстраивать коммуникацию с конечным клиентом и перераспределять рекламный бюджет и другие ресурсы, руководствуясь чистой прибылью. Таким образом, на низко маржинальную услугу имеет смысл выделить меньше бюджета, а на более маржинальную услугу — больше.

Для анализа нужно выбрать однородные товары. Например, если у вас супермаркет, нельзя при проведении ABC-анализа сравнивать дорогой алкоголь и выпечку — ценовые диапазоны слишком разные, сравнение получится необъективным. Можно сравнить выпечку отдельно и алкоголь отдельно, чтобы понять, какие конкретно продукты из этих категорий продаются лучше всего.

Алексей Миронов,

ведущий маркетолог сети магазинов «Дела Хозяйские»

Правильные категории товаров — это самое главное при анализе. Например, среди кастрюль у нас лучше всего продаются трехлитровые, но если сравнивать с другими категориями, то может выясниться, что лучше у нас продаются сковородки и чайники. А если поднять в иерархии категорий еще выше, то может выясниться, что товары для уборки у нас продаются лучше, чем вообще кухонная утварь. А значит, в первую очередь нам следует планировать закупку товаров для уборки, например, бытовой химии. Это отлично работает, особенно когда бюджет на закупку товара ограничен.

Еще важно, чтобы данных для анализа было много. Нельзя сравнивать товары по дневной выручке — лучше взять месячную, или даже полугодовую, чтобы цифры были максимально точными.

Что лучше не учитывать при ABC-анализе

Акционные товары. Если вы проводите ABC-анализ во время акции, товары по акции лучше из него исключить — они могут исказить расчеты, так как будут продаваться хорошо из-за особых условий. То же касается клиентов, привлеченных какими-либо скидками или бонусами — их лучше анализировать позже.

Элитные товары и особые крупные клиенты. Они могут не приносить прибыли месяцами, но потом вдруг разом сделать месячную выручку. Кроме того, элитные товары и клиенты создают вашей компании престиж, который порой важнее денег. Так что лучше не учитывать такие товары и клиентов в ABC-анализе и не отказываться от них, даже если они не приносят большой регулярной прибыли.

Новые товары и клиенты. В первое время они часто приносят меньше денег, но не из-за того, что они плохие — просто у них не было времени «раскрутиться». Лучше не вносить «новичков» в ABC-анализ и не отказываться от них в первые месяцы продаж.

Временно отсутствующие товары и клиенты. Бывает, что товара пока нет на складе, а клиент на время прекратил с вами сотрудничество. В итоге за расчетный период прибыль от него будет небольшой и он попадет в категорию С, хотя на самом деле товар или клиент может быть очень перспективным. Лучше исключать таких «пропавших» из анализа на основании даты последней продажи.

Алексей Миронов,

ведущий маркетолог сети магазинов «Дела Хозяйские»

Следует всегда помнить про акции, которые были проведены. Например, год назад в августе очень хорошо себя показали веники, а сейчас не очень хорошо продаются. При исследовании причин оказывается, что в прошлом году на веники была акция со скидкой и поэтому результаты были высокими и товар попал в категорию А. Если не знать прошлых активностей, то может получиться ошибка в интерпретировании.

Порядок проведения ABC-анализа

Итак, у нас на руках есть группа данных об однородных товарах или клиентах, которые не попадают под исключения — можно приступать к ABC-анализу. Чтобы его провести, нужно для каждого товара или клиента вычислить процент от общего объема продаж.  Удобнее всего делать это в таблице Excel.

Мы подготовили для вас простую Гугл-таблицу со всеми формулами и примером анализа. Чтобы провести анализ нажмите Файл → Создать копию и вносите свои данные. Теперь расскажем, как работать с этой таблицей.
В первый столбец нужно внести все товары или клиентов для анализа, во второй — данные за расчетный период. Это может быть доход, прибыль, объем продаж — главное, чтобы данные были числовыми.

В таблице-примере данные уже отсортированы по убыванию. Когда вы внесете свои, нужно будет сделать это снова. Для этого нажмите на ячейку В2, и выберите Данные → Сортировать лист по столбцу В, Я→А. 

Когда вы это сделаете, все остальное посчитается автоматически. Сначала таблица суммирует все значения параметра для анализа и на их основе считает процент каждого товара от общего параметра — он будет записан в столбец С.

Чтобы поделить товары на группы, таблица посчитает, какой процент прибыли приносит каждый последующий товар вместе со всеми предыдущими. Это процент нарастающим итогом, он будет записан в столбец D.

В конце в столбце E всем товарам будет присвоена категория на основе значения процента нарастающим итогом. Товары, которые в сумме приносят 75% прибыли, попадут в категорию А. Те, что приносят остальные 20%, до 95 — в категорию В, оставшиеся — в С.

Если вы хотите изменить проценты, например, относить к категории А товары с 80% прибыли, нажмите на ячейку Е2. Там вы увидите формулу:

Здесь можно заменять числа 75 для категории А и 95 для категории В на те, которые нужны вам. К примеру, если в категорию А попало слишком много товаров и вы хотите ужесточить отбор для этой категории.
Автоматическое определении категории не всегда работает идеально. Например, в нашей таблице-примере товар с показателем 75,33% попал в категорию В, хотя его доля в общих продажах целых 13,5%. Разумнее будет отнести его к категории А, но сделать это нужно будет вручную. При работе с таблицей всегда проверяйте такие пограничные товары, чтобы случайно не вывести из ассортимента то, что приносит прибыль.

Для АВС-анализа с большими объемами данных существуют специальные сервисы, например, BI Datawiz.io, но они платные, и для большинства хватит и обычной Гугл-таблицы.

Алексей Миронов,

ведущий маркетолог сети магазинов «Дела Хозяйские»

У нас в базе около 30 000 товаров — всего не упомнишь. При анализе «всплыли» такие товары, о которых просто забыли и иногда даже не знали, где лежат. Например, «всплыл» портрет Медведева, который продавали еще когда он был президентом — пришлось найти его и списать. Или, бывало, анализ показывал, что какие-то товары раньше покупали хорошо, но по каким-то причинам мы их перестали возить. Тогда мы находили поставщиков и возвращали этот товар на полки — продажи вырастали. Был случай, когда хорошо покупали определенный набор кастрюль, но поставщик перестал продавать в такой расцветке. Мы нашли у других поставщиков именно этот набор, уведомили наших покупателей и продажи этого товара выросли.

Анатолий Петров,

управляющий директор digital-агентства Kontora

Можно найти товар, который приносит наибольшую прибыль, сконцентрировать на нем внимание и на этом закончить работу над распределением ресурсов. Однако необходимо также провести анализ спроса в интернете на всю вашу продукцию и сопоставить данные с ABC-анализом. Если ваш товар категории А является не самым востребованным в поисковой системе продуктом, это значит, что есть огромный потенциал в работе с более востребованными на рынке товарами. Тот факт, что товары второго эшелона в данную минуту приносят вам мало прибыли не значит, что этот продукт не имеет потенциала. Скорее всего, конкуренция в более востребованных продуктах будет намного выше, но не стоит исключать возможность работы с этим продуктом. Другими словами, если ваши товары категории А имеют низкий спрос, а рядом присутствует огромный спрос на другие продукты, то стоит над этим задуматься.

Интерпретация результатов

Теперь, когда товары или клиенты поделены на категории А, В и С нужно понять, что делать с ними дальше. В случае с товарами стратегия может быть такой:

  • Товарам группы А нужно уделить максимум внимания, промоутировать их и следить за постоянным наличием.

  • Товары группы В стоит оставить, но при нехватке денег на пополнение запасов докупать лучше не их, а товары группы А.

  • Товары группы С можно закупать по минимуму или вообще от них отказаться.

Алексей Миронов,

ведущий маркетолог сети магазинов «Дела Хозяйские»

Обычно мы используем результаты анализа так. Например, посуда попадает в категорию А — мы ставим ее для рекламы наших магазинов. А товар из категории С предлагаем «в довесок» к А — устраиваем акцию, что при покупке А вы получаете С со скидкой 50%. Так мы избавляем от неликвида — маржа немного проседает, но зато мы избавляемся от ошибок закупщика.

Анатолий Петров,

управляющий директор digital-агентства Kontora

У нас был клиент, который занимается приватными перевозками путешественников от аэропортов на горнолыжные курорты. Мы провели ABC-анализ и сравнительный конкурентный анализ. В результате выявили: 1. Наша цена на товары категории А является ниже конкурентов. 2. Цена является не решающим фактором в выборе перевозчика, особенно в сегменте семей с маленькими детьми. 3. Наши товары категории А являются самыми востребованными направлениями у путешественников, в которых присутствует самая высокая конкуренция. Однако есть множество направлений, в которых конкуренция меньше, маржинальность больше, а сегмент нами не отработан. В результате мы: 1. Подняли цены на высококонкурентные направления и увеличили чистую прибыль, не потеряв в конверсии. УТП и уровень сервиса позволяет конкурировать не только за счет цены, но и за счет других преимуществ, а также сервиса. 2. Часть ресурсов сосредоточили на незанятых направлениях с меньшим спросом и меньшей конкуренцией. Это позволило снизить стоимость платящего клиента и получить большую маржинальность.

С клиентами ситуация примерно такая же — максимум внимания группе А, а с группой С можно вообще расторгнуть договор или убрать из ассортимента интересную им услугу.

Что запомнить

  1. При ABС-анализе мы делим товары или клиентов на несколько категорий по выручке, доходу или продажам: А приносят 75% результата, В — 15%, а С — всего 5%.

  2. Для анализа нужно подобрать однородные товары или клиентов и собрать данные за длительный период, минимум за месяц.

  3. Важно не учитывать при анализе товары или клиентов, которые временно приносили меньше или больше денег, например, из-за акции или отсутствия в ассортименте.

  4. Провести ABC-анализ можно в Гугл-таблице — заполнить нужно первый и второй столбец, остальное таблица посчитает сама.

  5. Результаты анализа помогут понять, что делать с разными товарами и клиентами — группе А уделить больше внимания, В не трогать, а с С можно вообще перестать работать.

29 августа 2019

Учет Финансы Продажи

Что я хочу знать об ABC-анализе, но не знаю у кого спросить

Отправить статью или инфоповод

1 декабря 2015

    • Голденсон дал Уолту Диснею кредит в размере 20 миллионов долларов на строительство Диснейленда в обмен на программирование. В следующем году на канале ABC состоялась премьера «Клуб Микки Мауса» , еще одного шоу, созданного Диснеем, которое заняло первое место в рейтингах дневных телевизионных программ. Рой и Уолт Дисней перенесли свои программы на NBC в 1961 году.

      Только в 1969 году ABC выпустила свой первый сериал номер один с Маркусом Уэлби, доктором медицины Другие вехи в программировании ABC включают первую телевизионную трансляцию сети NFL Monday Night Football в 1970 году; премьера фильма «, доброе утро, Америка, » в 1975 году; и добавление Барбары Уолтерс в команду ABC Evening News и ее повышение до ведущей новостей в 1976 году. В следующем году, благодаря восьмидневной телепередаче Алекса Хейли Roots, ABC возглавил сетевой рейтинг. Мини-сериал Roots стал самой просматриваемой программой в истории телевидения.

      Только в 1980 году ABC, наконец, завоевала уважение своих старых телевизионных конкурентов, CBS и NBC. В течение 19В 80-х и 1990-х годах ABC открыла новые горизонты и вызвала споры некоторыми из своих программных предложений, в частности, Thirtysomething, Roseanne, My So-Called Life, и Ellen. Эти шоу подверглись критике за изображение гомосексуализма и других ранее табуированных тем.

      Компания ABC сообщила об операционной выручке в размере 6,38 миллиарда долларов на конец 1995 финансового года. С различными слияниями и объединениями в конце 1980-х и 1990-х годах, особенно с его 19После приобретения Capital Cities Communications холдинговая компания ABC несколько раз меняла свое название, прежде чем Disney приобрела компанию в 1995 году и переименовала ее просто в ABC Inc. Слияние Disney и ABC в 1995 году объединило две очень дополняющие друг друга компании.

      СТРАТЕГИЯ

      По мере приближения телевизионного сезона 1997-98 годов осенью 1997 года рейтинги ABC были на самом низком уровне за некоторое время, упав на 9 процентов в течение сезона 1996-97 годов. Компания начала сосредотачиваться на реструктуризации линейки сети в прайм-тайм. Президент ABC Роберт Айгер собрал новую команду старших руководителей для выполнения некоторых рутинных обязанностей, чтобы он мог сосредоточиться на изменении расписания сети, чтобы сосредоточиться на программах, ориентированных на семью.

      CHRONOLOGY:

      Key Dates for ABC Inc.
      1928:

      The National Broadcasting Company (NBC) had grown so large that its owner RCA divided the company into two networks

      1941:

      FCC постановляет, что ни одна компания не может владеть более чем одной сетью, и приказывает NBC избавиться от одной из своих сетей

      1943:

      его сеть American Broadcasting Company (ABC)

      1953:

      Слияние ABC с объединенными Paramount Theatres и American Broadcaving-Paramount Cleatres (AB-PT)

      1954:

      AB-PPT Gaves Gives Give Disney соглашается предоставить телешоу для ABC

      1957:

      Am-Par Records, музыкальное подразделение AB-PT, приводит филадельфийского ди-джея Дика Кларка на станцию, где он разработал «American Bandstand»

      1961:

      ABC Sports is founded

      1965:

      AB-PT becomes American Broadcast Companies

      1975:

      Fred Silverman joins ABC and the network soon becomes первое место в рейтинге прайм-тайма

      1979:

      «Ночная линия» представлена ​​

      1985:

      Capital Cities Communications; меняет название компании на Capital Cities/ABC Inc.

      1995:

      Disney purchases ABC and changes name to ABC Inc.


      INFLUENCES

      According to U.S. News & World Report, «Access to ABC’s prime-time audience opens an enormous door для телепроизводственного бизнеса Disney. Телестудии Волшебного королевства в настоящее время производят шоу с самым высоким рейтингом, ABC Home Improvement, и восемь других сериалов, которые этой осенью будут транслироваться в различных сетях». Деннис Хайтауэр, глава отдела телевидения Disney, сказал, что надеялся выпустить дюжину шоу в течение следующих нескольких лет, но, поскольку Disney помогает формировать график ABC, он поставит перед собой более высокие цели.

      ТЕКУЩИЕ ТЕНДЕНЦИИ

      Тенденция отхода от журналистских расследований типа ABC, которая стала известна в новостном журнале 20/20 , казалось, ускорилась после судебных исков, подобных тому, что подала Food Lion. В телешоу ABC PrimeTime Live был показан сюжет, в котором утверждалось, что магазины Food Lion сознательно продавали своим покупателям испорченное мясо, рыбу и птицу. В том же месяце продажи общенациональной сети упали на 9,5%. Впоследствии Food Lion подала в суд на ABC за мошенничество и рэкет, утверждая, что ABC придумала эту историю. В результате Food Lion была присуждена значительная компенсация ущерба. «Плохо уже то, что новостным организациям приходится беспокоиться об обвинениях в клевете, которые, даже если они будут сняты, все равно обходятся дорого и отвлекают внимание», — написал Дэн Тригобофф в Телерадиовещание и кабельное телевидение. В результате таких соглашений новостные организации стали более тщательно обдумывать, стоит ли тратить время и деньги на проведение журналистских расследований, даже если они считают, что это может принести пользу широкой публике.

      После слияния с Disney компания ABC находится в процессе реструктуризации. Сеть, кажется, делает что-то правильно, потому что ее аудитория растет, а также прибыль. Тем не менее, генеральный директор Роберт Айгер является человеком, которому следует приписать прибыльность компании в 1997 и в 1998 г. Фактически, Television Digest сообщил, что ABC и ESPN увеличили операционную прибыль Disney в 1997 г., и эта тенденция сохранилась в 1998 г.

      Главной проблемой и возможностью для роста была кабельная промышленность. Даже если телевещатели делают все правильно, базовый просмотр кабельного телевидения растет. Эта тенденция будет продолжаться по мере появления новых кабельных сетей. К счастью для вещателей, в 1990-е годы они расширили свои кабельные владения. ABC немного опережает своих конкурентов с ESPN, Disney и долями в Lifetime и A&E, все из которых приносят абонентскую плату, а также доходы от рекламы. Фактически, прибыль от кабельного бизнеса ABC превышала прибыль телевизионной сети ABC в конце 19-го века.90-е. Почти 80 процентов детского просмотра идет по кабельному телевидению, в основном на Nickelodeon и Cartoon Network. ABC и другие сети платят больше за программы, пытаясь остановить сокращение своей зрительской аудитории. Сеть объяснила свой прирост доходов в 1997 году «улучшением показателей спорта, новостей и ночных программ».

      ПРОДУКЦИЯ

      ABC является вещательной и издательской компанией с дочерними компаниями, включающими ABC Cable and International Broadcast Inc., ABC Entertainment, ABC News Inc., ABC Publishing Agriculture Group, ABC Radio Networks Inc., ABC Sports Inc., ABC/Kane Productions International Inc., Belleville News-Democrat, Capital Cities Media Inc., ABC Video Publishing Inc., Chilton Co., ESPN Inc., Fairchild Publications, Farm Progress Companies Inc., Fort Worth Star-Telegram Inc., Great Lakes Media Inc., Hitchcock Publishing Co., Institutional Investor Inc., Kansas City Star Co., Legal Communications Corp., Miller Publishing Company Inc., NILS Publishing Co., National Price Service, Satellite Music Network Inc., Shore Line Newspapers Inc. , Star-Telegram Newspaper Inc. и Sutton Industries Inc.

      КОРПОРАТИВНОЕ ГРАЖДАНСТВО

      ABC управляет Фондом ABC, которым ежедневно управляет совет, а также исполнительный директор, и который вносит особый вклад в искусство, такое как музеи и балет. В компании действует VIP-программа, по которой заинтересованных сотрудников направляют в различные благотворительные организации. В VIP-программе ABC задействовано около 1000 сотрудников.

      ГЛОБАЛЬНОЕ ПРИСУТСТВИЕ

      ABC — широко диверсифицированная вещательная и издательская компания. Он управляет группой телевизионных сетей ABC, которая распространяет программы среди 224 дочерних станций; 10 телевизионных станций, 6 из которых входят в десятку крупнейших рынков страны; ABC Radio Networks, которая охватывает более 3400 радиостанций; и 21 радиостанция AM и FM, все в крупных городах. По состоянию на 1998, было 6 международных каналов Disney на Тайване, в Великобритании, Австралии, Малайзии, Франции и на Ближнем Востоке.

      ABC Cable and International Broadcast Group является основным владельцем ESPN и ESPN2 в США и за рубежом. ABC Cable также является партнером кабельных сетей A&E и Lifetime в США. По состоянию на начало 1998 года ESPN, который транслируется в 130 странах на 11 различных языках, охватил 72 миллиона домохозяйств в США и 152 миллиона домохозяйств по всему миру. Спортивная сеть охватила 72 миллиона домохозяйств в США. Еще 50 миллионов домохозяйств подписались на ESPN2 и ESPNews. За рубежом ABC владеет миноритарными долями в немецких производственных и дистрибьюторских компаниях TelMunchen и RTL-2, Hamster Productions и TV Sport во Франции, Tesauro в Испании, Scandinavian Broadcasting System, Eurosport в Лондоне и Japan Sports Channel. Кроме того, компания запустила две службы детских телевизионных программ в Китае.

      Издательская группа ABC владеет и управляет семью ежедневными газетами, в том числе уважаемыми на национальном уровне Kansas City Star и Fort Worth Star-Telegram. Он также издает еженедельные газеты и справочники по магазинам в нескольких штатах. Всего многопрофильная издательская группа компании выпустила в 1990-е годы более 100 периодических изданий.

      ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ

      Библиография

      «abc уволит около 50 сотрудников». эфирное и кабельное, 6 апр 1998.

      р-н, Дон л. , эт. др. «Все улыбки Диснея: Майкл Эйснер ставит могущественное волшебное королевство на вершину мира развлечений, купив блокбастер abc». нас. новости и мировой отчет, 14 августа 1995 г.

      Гарви, Джон. «свистеть во время работы». Содружество, 8 сентября 1995 г.

      Лумис, Кэрол Дж. «Баффет Диснею: все хорошо». Fortune, 1 апреля 1996 г.

      Макклеллан, Стив. «Сети — самые слабые звенья большой четверки». эфирное и кабельное, 2 марта 1998.

      Морган, Ричард. «Безумный проспект бездельников из бумеров». разнообразие, 23 марта 1998 г.

      «Чиновники nabet-cwa говорят, что прервали переговоры с представителями disney/abc в среду». Broadcasting & Cable, 13 октября 1997 г.

      Никс, Дженнифер. «Телевизионные баталии указывают на родовые схватки». разнообразие, 23 марта 1998 г.

      рис, линетт. «abc снова abc». радиовещание и кабельное, 7 октября 1996 г.

      Шлоссер, Джо. «abc обновляет хиты». радиовещание и кабель, 16 марта 1998 г.

      Шерман, Стратфорд.

Leave a Reply

Ваш адрес email не будет опубликован.

You may use these HTML tags and attributes:

<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>